超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代OTC客戶開發(fā)與終端動(dòng)銷上量
中小型醫(yī)藥終端正在整合中逐漸消失，眾多醫(yī)藥企業(yè)正千軍萬馬過獨(dú)木橋，激戰(zhàn)終端，大型醫(yī)藥連鎖正成為越來越多醫(yī)藥企業(yè)的寵兒。但大型連鎖合作門檻高、終端配合度低、終端上量越來越困難……如何理解醫(yī)藥行業(yè)新政策？如何篩選確定終端戰(zhàn)略客戶？如何制定連鎖合作策略？如何制
牛犇
牛犇專家,專注醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展項(xiàng)目咨詢與高層管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),著名醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)獨(dú)立觀察家、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新者，國家智庫醫(yī)藥行業(yè)研究專員、醫(yī)藥行業(yè)資深投資人（與30多家頭部資本合作）、醫(yī)藥行業(yè)著名咨詢專家、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)政策與模式專家。
OTC重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理
受益群體：醫(yī)藥工業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營銷人員，營銷中高級(jí)管理者，市場(chǎng)一線營銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。認(rèn)識(shí)OTC市場(chǎng)客戶評(píng)估OTC客戶價(jià)值· OTC市場(chǎng)客戶形態(tài)· KA大客戶的估值方法· OTC市場(chǎng)客戶層級(jí)邏輯
