崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）
華為既為運營商客戶提供通信網絡解決方案，同時也為大量政企客戶提供數字化解決方案，業務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式
內部客戶滿意度評價體系研究 ——以H銀行總部部門為例
以H銀行總行職能部門的內部客戶滿意度評價為例，重點研究了三個關鍵問題：內部客戶滿意度評價的問卷如何設計、內部客戶滿意度評價如何組織實施、內部客戶滿意度評價的結果如何分析和應用，并就如何提高內部客戶滿意度評價的效度提出了相關建議。H銀行的相關做法和經驗，對于內
華為為什么不讓銷售拿提成？
1、 提成制激勵銷售，適合個人或小團隊，不適合組織作戰。2、提成制最大的問題，是考核指標過于單一，導致市場壓力消解在銷售部門，傳不到其他環節，無法形成有效的 壓力傳遞 。3、設置多維度的考核指標，是為了讓銷售承接所有市場壓力，然后再把壓力向內傳遞，進而促進整個
松下公司：只招70分水平的人
大名鼎鼎的松下公司創始人松下幸之助曾提出：“松下只招70分水平的人，不招90分優秀的人才”。他的主要理由在于，越優秀的人，待遇要求越高
理解銷售管理中的決策鏈
做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
管理人員的招聘技巧
管理人員的能力素質要求,在招聘管理人員時需要找到對應的、最有效的招聘考察方法。從大的方面來講,可以采取企業內部招聘與外部獵頭相結合的
如何提高招聘到位率這項工作
上一篇在提及KPI提取和流程之間的關系時，提到了一個和招聘有關的指標，叫做“招聘到位率”。這個 指標其實很關鍵也是考核招聘面試的一個
華為“打獵”與“分灶吃飯”
LTC是承載公司最大的人、財、物的業務流，這個業務流是否能高質量高效運轉，決定公司的生死存亡。——任正非在變革戰略預備隊及進展匯報座
職能部門的指標無法量化，如何應對？
文 傅飛強彭劍鋒作者單位傅飛強北京化工大學經濟管理學院彭劍鋒中國人民大學勞動人事學院績效管理始終是企業的管理難題之一。這其中，職能
北大標桿房地產總裁班進修，主要學習什么呢？
產業快速發展的黃金時代已經遠去，行業步入平緩發展期，消費端需求量下滑、資金成本持 續攀升，帶來的利潤空間縮減，讓本就競爭激烈的行業
