不論一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，要想讓自己有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得別人的尊重、認(rèn)可和支持，就一定要建立品牌，這也是贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。
企業(yè)和個(gè)人，之所以要建立品牌，是因?yàn)橛辛似放埔院螅欣跇I(yè)務(wù)的拓展。明白了這一點(diǎn)，從現(xiàn)在開始我們就要分析：如果建立個(gè)人品牌有利于拓展業(yè)務(wù)，我們就要責(zé)無旁待的去建立個(gè)人品牌；如果是建立企業(yè)品牌有利于拓展業(yè)務(wù)，我們一定要不遺余力的去建設(shè)企業(yè)品牌；如果是產(chǎn)品品牌更有利于拓展業(yè)務(wù)，我們就應(yīng)該全力以赴的去推廣產(chǎn)品品牌。
品牌化運(yùn)作的困惑
我經(jīng)常建議我的一些客戶做品牌化運(yùn)作，有些客戶總是猶豫不決，在做與不做之間徘徊，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步開始了品牌化運(yùn)作，對(duì)他來說已經(jīng)錯(cuò)過了做品牌的最佳時(shí)機(jī)，這時(shí)他才被逼無耐的研究如何運(yùn)作品牌。在運(yùn)作品牌這一決策問題上，很多企業(yè)都是趕著不走，牽著才走。為什么這樣呢？后來我發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，從眼界、能力、膽略、格局上來看，他們只配做一名合格的追隨者，根本當(dāng)不了出色的領(lǐng)導(dǎo)者。
每個(gè)人都想讓別人尊重和認(rèn)可自己，每個(gè)企業(yè)都想在目標(biāo)顧客的心目中有一個(gè)可信籟的良好形象，可他們卻不知在我們身邊，不乏個(gè)人品牌和企業(yè)品牌的成功案例，關(guān)于如何建立個(gè)人品牌和企業(yè)品牌的書籍，圖書市場(chǎng)上也并不鮮見，只是除了研究品牌的專業(yè)人士以外，大部分人對(duì)此都不感興趣。非專業(yè)人士對(duì)品牌的系統(tǒng)化運(yùn)作理念和方法都知之甚少。這是影響企業(yè)和個(gè)人品牌化運(yùn)作進(jìn)程緩慢的主要因素。
有些人明知道品牌運(yùn)作對(duì)個(gè)人和企業(yè)的好處，可他們卻不愿意作品牌。原因有兩點(diǎn)：一是做品牌需要言行一致，說到做到。不是真誠(chéng)正直的人無法建立個(gè)人品牌，不是真誠(chéng)正直的企業(yè)也無法建立企業(yè)品牌；二是因?yàn)樽銎放菩枰\(chéng)實(shí)正直，做人和運(yùn)作企業(yè)的成本會(huì)相對(duì)較高。人每做一件事都會(huì)衡量成本與收益。有些人知道自己說謊、范規(guī)是不對(duì)的，可還去做那些事情，因?yàn)樗男袨榭梢宰屗冻龅某杀靖伲蚴鞘找娓蟆＿@就是說，品牌化運(yùn)作要比非品牌化運(yùn)作多支付一些成本。但從長(zhǎng)期來看，品牌化運(yùn)作收益也會(huì)更大。所以說品牌是企業(yè)和個(gè)人最理想的投資模式。
你的品牌就是你的價(jià)值和價(jià)值觀。如果你聽到“趙景風(fēng)”這個(gè)名字，你能想到他是一個(gè)指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本快速開創(chuàng)市場(chǎng)的營(yíng)銷顧問，那就說明我建立的個(gè)人品牌是成功的，因?yàn)槟悴坏溃夷軌蚶斫馕宜峁┑姆?wù)的價(jià)值，和我對(duì)待自己工作的價(jià)值觀。
品牌化運(yùn)作的決擇
一般情況下，專業(yè)性服務(wù)類企業(yè)，需要塑造個(gè)人品牌，會(huì)更有利于業(yè)務(wù)的推廣。因?yàn)闆Q定服務(wù)質(zhì)量好壞的，是提供服務(wù)者的專業(yè)水準(zhǔn)，而不是公司的實(shí)力。也就是說，客戶更相信的是一個(gè)有專業(yè)水準(zhǔn)的人，而不是一個(gè)有實(shí)力的公司。
明白了這一點(diǎn)，我們就能夠理解為什么國(guó)際最著名的策劃、咨詢類公司的企業(yè)商號(hào)，都是用創(chuàng)辦者個(gè)人的名字來命名的。這一點(diǎn)非常重要。如果不相信，大家可以自己去證實(shí)，你去看國(guó)內(nèi)最著名、最有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)公司，一定是依靠創(chuàng)辦者的個(gè)人品牌把企業(yè)品牌發(fā)展起來的，然后再憑借企業(yè)品牌的巨大能量和張力，來發(fā)展全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的。
高科技、商貿(mào)類的企業(yè)，通常是適合做企業(yè)品牌的。比如，海爾、聯(lián)想、沃爾瑪?shù)取?/p>
海爾的一些產(chǎn)品，打很少的廣告或不打廣告也會(huì)賣得很好，人們自然會(huì)認(rèn)為，像海爾這樣的企業(yè)，推出的產(chǎn)品怎么能不好呢。這就是企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)。
生產(chǎn)一般性產(chǎn)品、日常消費(fèi)類產(chǎn)品的企業(yè)，一般適合做產(chǎn)品品牌。像“海飛絲”洗發(fā)水，人們只會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)值--去頭屑，產(chǎn)品的價(jià)值觀--社交場(chǎng)合要給人留下的好印象。至于這個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，人們一般不會(huì)關(guān)注，因?yàn)橘徺I此類商品的風(fēng)險(xiǎn)度并不高，人們也不愿意考慮太多。
品牌的互動(dòng)共生
品牌化運(yùn)作成敗的前提，是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇主推個(gè)人品牌、企業(yè)品牌，還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)然，三種品牌的同時(shí)推廣、互動(dòng)共生，才是最為理想的。
三種品牌可以同時(shí)推廣、互動(dòng)共生，但一定要分清主次，千萬不能平均用力。例如海爾這樣的企業(yè)，它是適合做企業(yè)品牌推廣的，海爾的品牌建設(shè)就要重點(diǎn)推廣企業(yè)的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”;其次海爾的產(chǎn)品在為消費(fèi)者服務(wù)，也是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”;海爾的領(lǐng)袖張瑞敏，在出席論壇、演講時(shí)，也是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的”.
張瑞敏通過出席論壇、演講、電視訪談等活動(dòng)，在提升個(gè)人品牌的同時(shí)，也為海爾的企業(yè)品牌建設(shè)貢獻(xiàn)了力量；海爾企業(yè)品牌的成功推廣，同時(shí)也會(huì)讓海爾的領(lǐng)袖張瑞敏的個(gè)人品牌升值，這就是個(gè)人品牌與企業(yè)品牌的互動(dòng)共生。
企業(yè)的價(jià)值和價(jià)值觀，本身就是在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身上挖掘、提煉和物化而成的，我們?cè)侔阉x予企業(yè)的產(chǎn)品，要做到這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、個(gè)人品牌與產(chǎn)品品牌的互動(dòng)共生并不難，關(guān)鍵是看企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在建設(shè)品牌這個(gè)問題上，有多大的決心和斗志。
說到個(gè)人品牌，很多人會(huì)認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人品牌，其實(shí)員工的個(gè)人品牌建設(shè)也不能忽視。我服務(wù)過一個(gè)客戶，是一家商業(yè)企業(yè)，這家企業(yè)就推出了品牌員工評(píng)選活動(dòng)，因?yàn)橛行I(yíng)業(yè)員服務(wù)好，顧客就都愿意到她這兒買東西，雖然她只是賣服裝，可顧客想買家電時(shí)也要到她這來咨詢一下，因?yàn)轭櫩拖嘈胚@位營(yíng)業(yè)員是值得信籟的，也相信她對(duì)商品知識(shí)和銷售政策的撐握是全面的。看，這就是品牌員工的魅力。
很多企業(yè)不敢推動(dòng)員工的個(gè)人品牌建設(shè)，害怕品牌員工即有能力又把顧客賺在自己的手上之后，說不上哪天會(huì)跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)或者是自己另立山頭，與企業(yè)對(duì)著干。其實(shí)這樣的擔(dān)心和憂慮，只能困擾和折磨無能的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。試問：作為一名領(lǐng)導(dǎo)人，如果你有培養(yǎng)人才，幫助員工建立個(gè)人品牌的能力，那你還擔(dān)心公司會(huì)缺少人才嗎？如果你為了留住人才而限制員工個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，圈養(yǎng)一批連跳槽都沒有人要的蠢才，這于企業(yè)的發(fā)展又有何益呢？
做品牌真不是一件容易的事情，需要面對(duì)艱難、痛苦而又無耐的決擇，但我們必須要邁過這道坎兒，因?yàn)槲覀兤诖鴤€(gè)人以及企業(yè)的前途和命運(yùn)由此改變。
