張悟本所說食療，原也并非是其本人首創(chuàng)，只是經(jīng)過吸收，通俗化，再用大白話說出來。這個(gè)過程，其實(shí)就是與目標(biāo)市場溝通的過程。我們常說，要用消費(fèi)者聽得懂的語言去溝通，但我們的企業(yè)往往還是在宣傳產(chǎn)品，宣傳技術(shù)，宣傳功能，殊不知你的價(jià)值并非不突出，最主要的是不夠簡單，不能讓消費(fèi)者聽懂。

    美的曾打過一招銅鋁管大PK，直接展示美的用的是銅管，其他品牌用的是鋁管，簡單直接，一下子就讓消費(fèi)者記住了。而TCL推廣互聯(lián)網(wǎng)電視MITV和升級(jí)，不是一句兩句能向消費(fèi)者講明白的，雖然比其他品牌先行，但是最終未能在網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域贏得最大的蛋糕。

    鮮明的品牌識(shí)別

    張悟本有兩個(gè)經(jīng)典造型：電視上，他身著淺灰色中山裝，大偏分，露出寬額頭，天生的大耳垂和白胖的臉型，一副養(yǎng)生高手的長相。另一經(jīng)典造型是在媒體見面會(huì)上，他身著一件火紅色的西裝，烏黑的頭發(fā)留著大中分，蓋過額頭，偶爾笑笑露出兩顆歪歪且有點(diǎn)漏風(fēng)的門牙，滔滔不絕。

    這種淺灰色中山裝以及面對(duì)媒體的火紅色西裝，以及大中分的烏黑頭發(fā)蓋過額頭，偶爾笑笑露出兩顆歪歪且有點(diǎn)漏風(fēng)的門牙，都是鮮明的品牌識(shí)別。

    至于綠豆治百病，吃生茄子條和生蘿卜片等，可以視為某種品牌故事和傳播的記憶點(diǎn)。因?yàn)橄M(fèi)者最需要簡單、直接、可操作的食療辦法。

    豐富產(chǎn)品線

    產(chǎn)品線設(shè)計(jì)豐富，既有坐診，也有暢銷書，還有康復(fù)營，從免費(fèi)的電視節(jié)目，到養(yǎng)生書，再到視頻DVD，再到高價(jià)的坐診和高端的康復(fù)營，能滿足目標(biāo)人群從低到高的各種養(yǎng)生需求，而且進(jìn)階式的設(shè)計(jì)，能讓目標(biāo)人群從不了解到了解，從了解到體驗(yàn)，從體驗(yàn)到深度體驗(yàn)循序漸進(jìn)，也符合消費(fèi)發(fā)展的過程。

    媒體放大品牌效應(yīng)

    以口碑傳播，先進(jìn)行局部市場運(yùn)作，并不斷策略微調(diào)，以求達(dá)到最佳傳播效果。張悟本2007年成為中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)藥科技合作中心的講座營養(yǎng)師，并不斷包裝各種權(quán)威的專家身份，亮相各種講座、社區(qū)坐堂，并以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作這個(gè)食療產(chǎn)業(yè)鏈。

最后，通過大眾媒體放大品牌效應(yīng)。讓張悟本最終紅透中國的，是媒體。而張悟本的整個(gè)營銷體系，顯然是一種整合營銷傳播，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、口碑、DVD、出版，幾乎無所不包，尤其是其個(gè)人品牌的打造，成為整合營銷傳播的中心，營銷事半而功倍。

    這充分說明了，現(xiàn)代企業(yè)營銷中品牌的重要性，整合傳播的重要性。與當(dāng)前大多企業(yè)營銷系統(tǒng)一開會(huì)就是價(jià)格戰(zhàn)，拼資源、拼廣告、拼渠道相比，張悟本的團(tuán)隊(duì)，明顯更了解現(xiàn)代傳播，更高明。滿城盡喝綠豆湯，至此，張悟本的“神醫(yī)”生涯達(dá)到頂峰。他的追隨者數(shù)以百萬計(jì)，其中既有中老年人，也有年輕白領(lǐng)。而這不也是很多企業(yè)夢寐以求，卻總也實(shí)現(xiàn)不了的營銷目標(biāo)嗎？

    央視的《百家講壇》是塊試金石，真正的學(xué)問大家難以立足，反而是被專家們“不屑”的于丹之流有市場。《百家講壇》甚至還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，即當(dāng)過中學(xué)老師的人更受歡迎。