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百戰歸來,清大EMBA再啟程

總是培育市場,你的品牌難以建立

品牌管理 145
劉永炬

劉永炬 中國廣告協會學術委員會委員、社科院研究生院兼職教授

常駐地:北京
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《實戰市場營銷策略》、《品牌塑造與品牌管理》、《市場推廣策略》
現在我們回頭反思目前國內的男裝市場,很讓人不明白的是:你到底是做品牌還是想掙錢?你如果是想掙錢,兩年、三年,渠道資源掠奪完了,資金積累夠了,要趕快脫身。但是,你如果是想采取這種方式做品牌,那就有問題了。

因為,第二家、第三家企業馬上跟著就進來了,誰都想搶占資源,但是資源是有限的,這是第一。第二,品牌從低端開始做,要想提升到高端是非常困難的。

這些廠家目前所做的,從市場角度來看,其實是在幫助那些真正的高端品牌教育消費者。

比如說,你在縣級市推廣你的“高端”產品,一位普通消費者覺得不錯,買了。但是當地真正的高端品牌又沒有。對于消費者而言,我今天這個經濟能力已經穿上了這樣的“高端”產品,也就是說,我今后就不可能再穿這個了,我只會向往比這個更好的。

而對于如此推廣品牌的企業,其實是擔任了這一層次消費者的第一批教育者的角色。從今后的發展來看,你其實就是在幫助那些高端品牌培育它們的市場。通俗來說,你是在幫它們做地基。

你推廣的規模越大,幫它們培育的市場就越大。

但是,你要想從低端提升上來,這就太難了。因為,你把這批消費者培育出來后,這批人向往的絕對是比你更好的品牌。

例如,如果你培育的是25歲到30歲的一代人,等他們成長到有消費能力、有追求品味的時候,你的培育過程就結束了,他們的產品需求產生了轉移,高端產品的市場加大了。也就是說,25歲到30歲的這批消費者過幾年都長大了,但是并沒有對你的產品、你的品牌保持忠誠,所以說你的廣告還是不能停止,還得重新培育消費者,就陷入了這樣的怪圈中。

痛心的是,這是目前男裝市場的一個普遍現象。

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