沈志勇觀點(diǎn)：
打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌。
草樹(shù)先生評(píng)析：
自A.里斯、特勞特的新定位理論在中國(guó)流行以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)品牌、營(yíng)銷人急功近利和經(jīng)驗(yàn)的不足導(dǎo)致了許多為定位而定為導(dǎo)致失敗的例子，因而導(dǎo)致了對(duì)定位理念一定程度上的排斥和懷疑態(tài)度。不過(guò)，作者卻是為定位而定位，以及受到“藍(lán)海”戰(zhàn)略“毒害”卻暫時(shí)可能還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，但按此思想下去必將經(jīng)歷失敗的個(gè)案。因?yàn)椋瑒?chuàng)造新的商品類別對(duì)于想通過(guò)最小的投入快速建立一個(gè)“大”品牌的企業(yè)而言簡(jiǎn)直是災(zāi)難性的。
沈志勇觀點(diǎn)：
“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”
草樹(shù)先生評(píng)析：
顯然，作者“打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌。”的結(jié)論是基于 “沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”的這一信念而得出的。那么，既然我對(duì)作者觀點(diǎn)表示否定，關(guān)鍵點(diǎn)便是首先要對(duì)“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”這句一直被認(rèn)為是真理，尤其在“藍(lán)海”戰(zhàn)略思想風(fēng)行以來(lái)的“名言”進(jìn)行證偽了。
要證偽“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”這句話，我們可以有兩種途徑：第一種就是證明根本就不存在沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)；第二種就是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)在大多數(shù)情況對(duì)于大部分“競(jìng)爭(zhēng)者”來(lái)說(shuō)都不是最好的“競(jìng)爭(zhēng)”，甚至是很糟糕的“競(jìng)爭(zhēng)”，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)消極回避的表現(xiàn)。
不存在沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)
顯然，理解這句話的關(guān)鍵就在于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)”這一核心詞語(yǔ)要有精確的理解。
“競(jìng)爭(zhēng)”的本意其實(shí)是“競(jìng)”和“爭(zhēng)”雙重含義的并列式組合。但在應(yīng)用中由于兩者通常是同時(shí)存在的，因此在單指其中一義或主要指其中的一義時(shí)也在習(xí)慣上也就統(tǒng)稱之為“競(jìng)爭(zhēng)”了。
“競(jìng)”通常指的是兩種以上的生物，譬如花草樹(shù)木之間、人禽鳥(niǎo)受之間或同一品類的物種之間在互相不發(fā)生直接接觸的前提下，各自通過(guò)吸取所需資源而提高自身的生存、發(fā)展能力，因而減少了周邊近似生物鏈價(jià)值的弱勢(shì)生物所賴以生存和發(fā)展的資源的本能行為。在這里，“競(jìng)” 是手段性的吸取，而非占有。吸取表示資源同時(shí)成為了吸取者體內(nèi)的有機(jī)組成部分。而占有則意味著資源未成為占有者自身的有機(jī)組成部分，目前還是屬于剩余的、囤積的資源，也許還需要防御手段來(lái)保持資源的繼續(xù)占有。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，“競(jìng)”指的就是通過(guò)4P組合——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷而更好的滿足顧客的需要，從而同步的實(shí)現(xiàn)吸取——生存和發(fā)展的目標(biāo)的一切行為。
“爭(zhēng)” 則是指兩種以上的生物之間通過(guò)與對(duì)方直接或間接的“接觸”——爭(zhēng)奪、斗爭(zhēng)、打擊等“暴力”手段，企圖奪取已經(jīng)為對(duì)方所占有甚至吸取的資源的行為。“爭(zhēng)”的結(jié)果與“競(jìng)”的結(jié)果有所不同，“競(jìng)”是手段和目的同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，而“爭(zhēng)”還只是處在手段的階段——它本身并不具有直接價(jià)值，它的價(jià)值還有賴下一個(gè)環(huán)節(jié)——“競(jìng)”—— “吸取”來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，“爭(zhēng)” 與“競(jìng)”相比，注定是要花費(fèi)更多的成本，付出更大的代價(jià)的。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，“爭(zhēng)”的典型表現(xiàn)就是通過(guò)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置4P營(yíng)銷組合中的某些阻礙因素，或解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在4P營(yíng)銷組合中設(shè)置的某些阻礙因素，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展的合法或不合法的一切行為。
我國(guó)古語(yǔ)所言之“物競(jìng)天擇”大概指的就是在合乎道德前提下的競(jìng)和爭(zhēng)的行為及其結(jié)果的意思。
通過(guò)以上對(duì)“競(jìng)”和“爭(zhēng)”的分析和比較，我們是否可以得出這樣的一個(gè)的結(jié)論——在任何行業(yè)的發(fā)展中“競(jìng)”都是始終離不開(kāi)的最接近發(fā)展目標(biāo)的必要手段。它就象呼吸、飲食等是維持生命最基本的、本能的手段那樣，是絕對(duì)不可或缺的。而“爭(zhēng)”一旦為個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用之后，它也就已經(jīng)迫使所有競(jìng)爭(zhēng)者不得不就范了，除非你能夠創(chuàng)造一個(gè)全新的品類——“藍(lán)海”市場(chǎng)（這正是作者的結(jié)論），暫時(shí)可以躲避一下競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，沒(méi)有“爭(zhēng)” 的“競(jìng)爭(zhēng)”在大多數(shù)情況下對(duì)于大部分“競(jìng)爭(zhēng)者”來(lái)說(shuō)都不是最好的“競(jìng)爭(zhēng)”，甚至是很糟糕的“競(jìng)爭(zhēng)”，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)消極回避的表現(xiàn)。那是因?yàn)椋?/div>
一、現(xiàn)代商業(yè)世界沒(méi)有“藍(lán)海”
商業(yè)的本質(zhì)是交換相互之間所需要的“價(jià)值”。品牌也是如此，它的本質(zhì)就是要滿足目標(biāo)顧客的價(jià)值需要。而人的需要也就象四大洲、五大洋構(gòu)成了地球的表層那樣是有它從大到小，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從現(xiàn)象到本質(zhì)的規(guī)律的。在古代社會(huì)，人類對(duì)地球四大洲、五大洋、球體狀的自然實(shí)際狀態(tài)的確還“蒙在鼓里”，可現(xiàn)在的商業(yè)對(duì)于人的需要的理解早就已經(jīng)超越了尋找“四大洲、五大洋、球體狀”乃至“新大陸”的階段了。
盡管我也承認(rèn)品牌和營(yíng)銷界對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，但這種“足夠的認(rèn)識(shí)”所指的絕不是那種對(duì)“四大洲、五大洋、球體狀”般的表面認(rèn)識(shí)，而是對(duì)整個(gè)“消費(fèi)意識(shí)生態(tài)”和“四大洲、五大洋”式的各自內(nèi)部生態(tài)發(fā)展規(guī)律不斷細(xì)化的認(rèn)識(shí)。
所以，目前市場(chǎng)上早就已經(jīng)沒(méi)有了稱得上“海”的空白市場(chǎng)了，剩下的都是“四大洲、五大洋”式的消費(fèi)生態(tài)無(wú)限細(xì)化的空隙——使消費(fèi)生態(tài)更臻完整和豐富的市場(chǎng)需要。所以，企業(yè)所要做的不是去尋找根本不存在的藍(lán)海，而是在“海”中尋找“生態(tài)鏈”的缺失，然后力所能及的彌補(bǔ)這些缺失，從而成就自己的發(fā)展愿望。
如果有人在市場(chǎng)中“發(fā)現(xiàn)”了一片藍(lán)海，那么我可以肯定地告訴他，那是因?yàn)樗麤](méi)有見(jiàn)過(guò)大海而誤將一個(gè)湖泊或者港灣之類的水域看成是大海了，又或者是視力模糊的緣故。大量的事實(shí)也證明，很多企業(yè)過(guò)高的估計(jì)了市場(chǎng)的實(shí)際需求，因此而導(dǎo)致投入與產(chǎn)出的比例失衡，并最終導(dǎo)致了失敗。
所以，企圖尋找“藍(lán)海”的想法是不切實(shí)際和自欺欺人的，它不但不可能幫助企業(yè)尋找到發(fā)展的捷徑，反而有可能將企業(yè)帶入了絕境。因?yàn)椋?jīng)營(yíng)者們整天在思想中構(gòu)建著“藍(lán)海”之夢(mèng)，自然而然就會(huì)對(duì)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)感到厭倦，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，并最終被市場(chǎng)所拋棄。
二、開(kāi)發(fā)大規(guī)模空白市場(chǎng)尤其需要依靠商品生產(chǎn)科技的發(fā)明和創(chuàng)造以及資金實(shí)力
雖然，的確也是有一些企業(yè)通過(guò)進(jìn)入較大的空白市場(chǎng)（消費(fèi)生態(tài)鏈存在的某個(gè)較大的薄弱環(huán)節(jié)）而經(jīng)營(yíng)成功的例子，但它成功的原因并不是因?yàn)閷?duì)空白市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，而是滿足這一市場(chǎng)顧客需要的手段——商品生產(chǎn)科技的發(fā)明和創(chuàng)造以及資金實(shí)力。
縱觀世界各行各業(yè)的品牌翹楚，那個(gè)不是靠更好的滿足消費(fèi)者的需要而成功的呢？又有多少企業(yè)是靠發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”或重大的市場(chǎng)空白而成功的呢？雖然，在新興領(lǐng)域，比如互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)上BtoB、BtoC、游戲、娛樂(lè)、新聞、搜索等領(lǐng)域成就了第一批網(wǎng)絡(luò)大品牌，可是，他們中的那個(gè)品牌不是依靠技術(shù)、資金的優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來(lái)的呢?而且，又有誰(shuí)知道，有多少“先知”先行者們?cè)谒麄儚?qiáng)大技術(shù)和資金的“壓迫”之下倒下了呢？
三、巨大的市場(chǎng)空白缺少完善的生態(tài)系統(tǒng)，不足以成就大品牌
假如你真的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)，并且無(wú)論在技術(shù)、資源等各個(gè)方面都可以滿足顧客的需要，那么是否意味著你就真的能夠迅速的建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌王國(guó)呢？我在此警告你，別癡心妄想。因?yàn)椋?/div>
1、一個(gè)大型的空白市場(chǎng)就像一個(gè)大湖泊，如果湖里面只養(yǎng)一種水生物（你的品牌），那么這種水生物是很難得到較好的生存和發(fā)展的。因?yàn)椋魏我环N生物的生存和發(fā)展都要依賴于整個(gè)生物鏈的良性發(fā)展。有經(jīng)驗(yàn)的漁民都知道，一口新的池塘的生產(chǎn)力是絕對(duì)比不上一口老池塘的。而且，他們每年放種苗時(shí)都要按照一定的比例搭配不同的種苗，盡管有些種苗并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值也絕對(duì)不可或缺，這是為什么呢？就是為了營(yíng)造一個(gè)良性的食物生態(tài)鏈，使具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的品種（大品牌）得到最好的發(fā)展。
2、空白市場(chǎng)的發(fā)展就像一口新的池塘或湖泊，適合從低級(jí)生物向高級(jí)生物逐漸發(fā)展的生態(tài)發(fā)展過(guò)程。若企圖在小魚(yú)小蝦（初級(jí)小品牌）都還沒(méi)有繁榮之前畜養(yǎng)出大蝦大魚(yú)（大品牌）來(lái)是不可能的。人類科學(xué)在很早以前就已經(jīng)證實(shí)了地球上生物品種的進(jìn)化是按照從低級(jí)到高級(jí)逐漸演變的規(guī)律。這就表明，任何事物的發(fā)展都只有按照這樣的規(guī)律發(fā)展才是符合自然之“道”的要求和能夠獲得成功的。所以，要想在全新的空白市場(chǎng)成就一個(gè)大品牌的夢(mèng)想還得先吸引適當(dāng)?shù)男∑放疲ǜ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加入進(jìn)來(lái)，只有當(dāng)小品牌足夠強(qiáng)壯了，大品牌才會(huì)有足夠的“口糧”滿足自己生存和發(fā)展的需要。
總結(jié)：從以上的分析中，我們不僅證偽了“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，而且也證偽了“打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌”以及“藍(lán)海”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。另外，通過(guò)以上的分析我們還可以得出另外的一個(gè)結(jié)論，那就是——實(shí)際上，“大品牌”在“藍(lán)海”生存要比在“紅海”生存難得多， “藍(lán)海”更適合小品牌的生存和發(fā)展。縱觀中國(guó)二十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，哪個(gè)行業(yè)不是先出現(xiàn)大量的散兵游勇然后才產(chǎn)生出幾個(gè)“大鱷”的呢？雖然也曾經(jīng)有不少不需要競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，可是這些行業(yè)的發(fā)展有哪個(gè)是健康的呢？就拿電信業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展最快最好的最近10年不也是因?yàn)槌霈F(xiàn)了大量的SP品牌相互競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果嗎。
