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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

信用管理:客戶逆鱗不可觸!

管理前沿 76
     在現(xiàn)實的市場環(huán)境下,由于信用交易主體和形式的不同,信用管理的目標(biāo)市場被分成三個部分:資本、工商企業(yè)和消費者個人。譚小芳老師認(rèn)為在不同的目標(biāo)市場上,信用風(fēng)險的特征不同,信用管理的職能和內(nèi)容也各不相同。
 
    伴隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,許多行業(yè)也正遭受到了前所未有的職業(yè)信用風(fēng)險挑戰(zhàn),如旅游行業(yè)人員虛假報價, 物流 行業(yè)貨物蒸發(fā),炒單飛單、電子商務(wù)欺詐蒙騙等等,不僅嚴(yán)重影響各行業(yè)的經(jīng)營秩序,而且制約著我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。
 
    另外,企業(yè)的人才信用風(fēng)險也在日益加大,企業(yè)招聘成本不斷增加。譚老師認(rèn)為人才信用信息的不對稱、職業(yè)人簡歷滲水造假、無法對其真實能力做出客觀判斷;企業(yè)員工忠誠度降低,員工頻繁跳槽,內(nèi)部核心商業(yè)機密泄露,客戶大量流失,加大企業(yè)運營成本和 人力資源 管理難度的同時,也伴隨著了巨大的商業(yè)風(fēng)險,阻礙企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
 
    “職業(yè)信用檔案”作為職業(yè)人信用管理評判和表現(xiàn)的載體,譚老師表示近幾年來隨著社會信用認(rèn)識的不斷深入,對建立規(guī)范合理的職業(yè)信用管理模式越發(fā)迫切,據(jù)了解,目前我國公務(wù)員人事檔案開始逐漸引入職業(yè)信用檔案管理模式,而針對社會職業(yè)人方面,目前尚無完整職業(yè)信用評價和認(rèn)證體系,存在較大的市場空白,面對社會和企業(yè)迫切的誠信需求,建立規(guī)范合理的職業(yè)信用管理模式顯得尤為重要。
 
    職業(yè)人信用管理與人力資源發(fā)展和創(chuàng)新的關(guān)系,就是我們企業(yè)在這里到底能做一些什么事,信用如果無法量化的話,帶來的損失不好評估。我們講職業(yè)信用是在新時期員工關(guān)系管理、勞資關(guān)系管理一個有效的補充和有益的探索。
 
    從另一方面講職業(yè)信用的建設(shè)和完善也是保證勞動者合法權(quán)益之內(nèi)的事,也是我們企業(yè),作為對社會有責(zé)任感的企業(yè)可以做的,可以探索的事。譚老師認(rèn)為做這件事情我們考慮有四個方面需要準(zhǔn)備:第一,法律問題。第二需要可量化的標(biāo)準(zhǔn)。第三,統(tǒng)一的信息交流的格式、規(guī)則。第四,可操作的調(diào)查手段和方法。這就需要相關(guān)的政府部門主管單位還有我們的企業(yè)共同地來努力。
 
    社會信用體系的建立固然需要法律體系和必要的制度計劃 ,但是,信用的基礎(chǔ)在很大程度上靠社會主體之間的信任和誠信的理念來維系,靠市場經(jīng)濟條件下的信用道德規(guī)范來維系。講信用應(yīng)成為社會經(jīng)濟生活中的一種基本公德。
 
    在市場經(jīng)濟環(huán)境下,市場主體的行為準(zhǔn)則首先應(yīng)該是守信用,無論是法人主體或公民個人,都應(yīng)樹立守信的公眾形象,樹立“以講信用為榮,不講信用為恥”的社會意識。信用度高實際上是一種財富,全社會應(yīng)形成這樣的共識和理念。
 
    這種意識和理念要通過各種宣傳、教育、典型示范來進行,通過加強全社會范圍內(nèi)的信用教育、科研和學(xué)習(xí) 來實現(xiàn)。從基礎(chǔ)教育到大學(xué)教育,對信用觀念、信用意識、信用道德的宣傳和教育應(yīng)貫穿始終。譚老師認(rèn)為企業(yè)信用狀況差,非一日之寒。因此,要從根本上改變這種狀況亦非朝夕之力。在外部信用環(huán)境改善的條件下,企業(yè)自身應(yīng)從以下幾方面入手:
 
    1、深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)變革 ,加強企業(yè)信用管理。
 
    產(chǎn)權(quán)理論告訴我們,產(chǎn)權(quán)實質(zhì)是人與人之間的關(guān)系,是確定人們之間的利益關(guān)系的一種規(guī)則和規(guī)范。產(chǎn)權(quán)的明確界定和合理計劃 ,能夠降低交易費用,國有產(chǎn)權(quán)最嚴(yán)重的后果是造成嚴(yán)重的預(yù)算軟約束問題,這是國有企業(yè)諸多問題的根源,其信用差,信用管理薄弱也在一定程度上源于此。
 
    2、在企業(yè)的信用建設(shè)中形成自身的信用文化,注重員工的道德教育,培育信用至上的意念和社會道德。
 
    目前,不少企業(yè)在 企業(yè)文化 的建設(shè)中十分注重企業(yè)形象的設(shè)計和塑造,提出形象 營銷 、形象資源等戰(zhàn)略,執(zhí)行CIS(企業(yè)形象設(shè)計)。然而,現(xiàn)代企業(yè)形象的核心內(nèi)容是企業(yè)信用的構(gòu)建,信用是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的生命,是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動的一個必具要素。
 
    3、建立企業(yè)內(nèi)部的信用管理機制。
 
    企業(yè)信用管理機制由三種機制構(gòu)成,包括前期管理的企業(yè)資信調(diào)查和評估機制、中期管理的債權(quán)保障機制和后期的信用管理的應(yīng)收帳款管理和回收機制。企業(yè)的資信調(diào)查和評估機智主要是建立客戶調(diào)查、開發(fā)、分級等方面的一系列檔案。企業(yè)可以隨時查閱客戶的資信情況,對客戶的資信情況進行全面的掌握和控制,使客戶資源得到最大程度的保護,使之牢固的控制在企業(yè)整體的管理中。
 
    4、建立信息共享企業(yè)信用動態(tài)數(shù)據(jù)庫。
 
    利用高新技術(shù)和信息化手段,構(gòu)建信用信息服務(wù)平臺,已成為建設(shè)信用管理體系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)的資信調(diào)查和評估的檔案可以同政府的信息系統(tǒng)相連結(jié),企業(yè)通過信用數(shù)據(jù)庫,可以考察相關(guān)企業(yè)的資金狀況、組織結(jié)構(gòu)(看其是夠具有合理性、穩(wěn)定性)、以往的商業(yè)信譽(是否有拖欠貸款、 銷售 假冒偽劣產(chǎn)品情況)、是否有偷稅漏稅行為等,來減少企業(yè)在交易過程中,由信息不對稱而帶來的問題。
 
    總之在建立健全社會主義市場經(jīng)濟體制和已加入WTO的大好形勢下,我們政府正在加強社會信用建設(shè),促進信用機制的建立和有效運行,為企業(yè)創(chuàng)造良好的信用環(huán)境做努力。作為企業(yè),特別是國有企業(yè),應(yīng)盡快建立信用管理體系,以保證其長遠、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

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