做銷(xiāo)售也要有性格

2013-10-03 銷(xiāo)售管理 96 0

　日前，在工作之余，與同行朋友聊天，說(shuō)到一個(gè)業(yè)務(wù)性格問(wèn)題，有以下感想。
　　從事銷(xiāo)售工作的人要不要有性格？我認(rèn)為絕對(duì)需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào)；康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣；王老吉的業(yè)務(wù)員比較勤勉，執(zhí)行力比較強(qiáng)；還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺(jué)比較淳樸和務(wù)實(shí)……
　　筆者認(rèn)為，做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須具備獨(dú)特的業(yè)務(wù)性格，讓這種良好的業(yè)務(wù)性格成為自己個(gè)人品牌的重要組成部分，從而踏上成功之路，個(gè)人認(rèn)為可從以下著手打造自己的業(yè)務(wù)性格！
　　一、江湖性格
　　開(kāi)放和自行的個(gè)性，良好的情商和極佳的溝通能力
　　1、與經(jīng)銷(xiāo)商和合作單位，進(jìn)行充分良好的交往和溝通，并打成“親密無(wú)間”的一片，成為經(jīng)銷(xiāo)商媒體和其他合作單位的“鐵桿哥們”，為長(zhǎng)期有效合作建立良好的人脈資源，在自己需要“幫助”時(shí)，愿意仗義挺身。
　　2、廣泛結(jié)交行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的銷(xiāo)售精英朋友，特別是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者，通過(guò)他們能夠讓自己快速提升和建立自己的銷(xiāo)售圈子，也自己提高自身身價(jià)和“跳槽”建立人際資源，其實(shí)，銷(xiāo)售行業(yè)就是一個(gè)大江湖。
　　二、英雄性格
　　強(qiáng)烈的企圖心和進(jìn)取心，永不后退的強(qiáng)勢(shì)性格。
　　1、性格不溫不火的人不適合做銷(xiāo)售，顧慮太多，行動(dòng)緩慢！
　　2、沒(méi)有成功欲望和挑戰(zhàn)性格的人不適合做銷(xiāo)售，會(huì)被眼前的困難嚇倒！
　　3、做銷(xiāo)售就猶如走上一條不歸路，就如登上一列快速列車(chē)，只有進(jìn)，沒(méi)有退；公司的銷(xiāo)售目標(biāo)年年攀升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沒(méi)有每戰(zhàn)必勝的英雄性格，不可能保持旺盛的戰(zhàn)斗力和快速的執(zhí)行力，更不可能贏得勝利和對(duì)手的尊敬！
　　三、書(shū)生性格
　　很多人看到這個(gè)詞，可能會(huì)笑，筆者在這里指的是主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和不斷提升自己的專業(yè)能力。
　　1、一個(gè)銷(xiāo)售人如果只具有以上兩種性格，就會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商與同行認(rèn)為只是會(huì)蠻干和吃吃喝喝的“二百五”業(yè)務(wù)員！市場(chǎng)的展現(xiàn)和個(gè)人的表現(xiàn)只是暫時(shí)和偶然。
　　2、一個(gè)銷(xiāo)售人必須時(shí)刻注意提高的專業(yè)素質(zhì)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能夠讓自己在眾多的銷(xiāo)售人突穎而出，成為最先升職和升值的“種子選手”。