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百戰歸來,清大EMBA再啟程

在網絡營銷的過程中一些危機中企業生存的重要

銷售管理 48
據調查得知,目前很多建好的企業網站似乎都處于孤芳自賞尷尬的境地。節衣縮食地過日子成了很多企業無奈的選擇。很多企業網站除了吸引了一大批推銷電話之外,似乎并沒有其他的作用,許多企業網站“年久失修”,除了主人,再無他人欣賞了。
  究其原因,業內人士指出,企業建站只是網絡營銷的第一步,如果后期不做有效的宣傳推廣和維護,企業網站便成了“擺設”,根本不能為企業帶來效益。中國諾網認為,企業網站建好后一定要精心管理,并及時更新維護,否則很容易淹沒在浩如煙海的互聯網信息里。當然,如果能計劃 專業的網絡營銷人才,長期投入力度對其宣傳定會收到預期的效果。
  縱觀目前常用的網絡營銷方式有很多,關鍵是成功的網絡營銷不在于營銷方法數量使用之多,而在于企業本身更熟悉更擅長于哪一種。選擇自己最善長的營銷方法,才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法,都有其成功案例可以列舉,中國諾網列出以下幾種常用低成本的營銷方法,供各大企業參考并深入研究。
  1、搜索競價:是目前廣泛使用的推廣方法,極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近。值得一提的是,搜索競價營銷方法,初期的推廣費用不是很高,大多企業都能夠買得起帳,而且具有一定的精準程度可言。
  2、軟文宣傳:一篇優質軟文,不僅可以讓企業網站獲得大量的流量,還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是,軟文必須要有“殺傷力”,才能夠不斷地吸引他人來閱讀。如果“優質”,還常會被其他網站編輯轉載,這樣起到的效果就更佳了。對大多數公司來說,首先面臨的一個問題就是,軟文如何來撰寫,是否有對行業或市場了然于心的文筆高手,能寫出像模像樣的軟文來。
  3、郵件營銷:互聯網大多數企業都認為,獲得了用戶的郵件,如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地點 ,發出去便是,至于效果則可另論。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費,發了還可能獲得一線商機。但需要注意的是,給用戶發送的郵件內容和界面要極富創意,能引起郵件用戶進一步的興趣,才會達到較佳的效果。
  4、網絡視頻廣告:以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息,網絡視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前,視頻網站的迅速崛起,讓視頻廣告這種營銷方法,在未來變得更有想象空間。但是由于視頻網站各自的定位人群不盡相同,所以選擇做視頻網站廣告推廣時,要根據自己的實際情況來進行推廣。
  5、事件營銷:注重創意,只要有好的創意,強大的媒體資源,就不怕沒有營銷效果。最近的事情營銷案例有,可口可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動;王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等,皆是非常成功的事情營銷案例。
  6、博客宣傳:如今,企業開博來宣傳公司文化、理念和產品,已經不是什么新鮮事。博客這種新型的網站推廣方式,已經得到非常多企業的認可和使用。開博客進行網絡宣傳,相對來說,只是一種小范圍的宣傳。實際的效果,除了能看得到流量數,其它的效果就很難評估了。然而,企業博客畢竟也算是一種宣傳方法,效果或多或少還是有一些。
  7、論壇推廣:以BBS為主的網絡社區或論壇,目前國內多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果,其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇,如果統一整合起來,之后,再進行營銷活動,可能效果會大不一樣。

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