對于“初創企業”這個概念，不同的人有不同的理解。但是無論你如何看待初創企業，說到底，初創企業的本質，就是后面兩個字：“企業”。而無論什么樣的企業，其最終的目標也全都一樣：賺錢。你可以給自己打造一個慈善家的形象，也可以給你的企業制定一個偉大的社會或是慈善使命，但是早晚有一天，你最終的目的還是要獲取利潤。一個只為了尋找投資，然后用這筆投資去獲得更多投資的企業，算不上是科技初創企業，它只能說是一個傳銷組織。很不幸，現在許多科技初創企業都在走這條發展道路。

　　我已經數不清有多少次見到這樣的創始人了：在和他們的談話中，我發現他們只是打造了一個應用，或是一個網頁，然后忙著提高用戶數量，之后再急切的給自己的初創企業尋找一個“合適的商業模式”——就像傳染病一樣，越來越多的創業者開始用這種方式創業。面對這樣的創業者，我給他們的回應基本每一次都一樣：尋找商業模式并不是你所面臨的最嚴重的問題。或者說，你先不用忙著費勁去尋找商業模式，而是應該先搞清楚一個最基本的問題：你要靠什么賺錢？

　　因為，一家公司如果想要賺錢，其實只有兩種方式可供你采納。是的，只有兩種。

　　第一種：銷售產品（硬件、軟件、印著Richard Nixon大頭像的白色T恤……）

　　第二種：銷售服務（硬件制造服務、軟件編寫服務、設計印著Richard Nixon大頭像的白色T恤的服務……）

　　這個世界上的每一個科技企業都是如此，從蘋果（產品）到Hubspot這種將咨詢與高端營銷軟件結合在一起的企業，都是這樣。

　　如果你覺得你能找到另類的初創企業，你可以發郵件來和我探討，但是我保證，無論你找到的是哪家科技企業，你都無法證明我的觀點是錯誤的。

　　因此，你的選擇只有這兩種。無論你的初創企業抱著什么樣的偉大目標，你的商業模式無非就是賣產品，或是賣服務。沒有任何一種其他的“魔力方式”能幫你的企業賺錢，更不要說撼動你所在的產業了。

　　自從貨幣這個東西誕生以來，它的作用就是如此：充當產品或是服務交換的媒介。世界上最早的貨幣，它的誕生是為了讓人們將其作為一般等價物換取食物、耕地以及性。換句話說，人們那時使用貨幣換取最基本的需求，無論東方與西方，盡皆如此。用商業的語言來說，貨幣是為了讓人們進行價值讓渡——你在商業世界中所看到的所有的價值，歸根結底額其實都只有兩種表現形式：商品以及服務。

　　你可能覺得我是在說廢話。沒錯，每個人都知道錢是干什么用的。但是當我們過分專注于用戶數量增長等指標，而忽略了營收的重要性的時候，我們總是會很容易忘記錢的重要性。

　　請不要誤會，我并不是說營收才是一家初創企業最應該關心的東西。我并不是這個意思。我想說的是，如果你還沒有找到清晰可行的賺錢方式，那么成立一家企業就沒有任何意義。我想奉勸所有的創業者，以及有志成為創業者的人，當你在計劃成立一家初創企業的時候，你應該首先搞清楚一件事：你要選擇哪種賺錢的方式？是賣產品，還是賣服務？