人脈的經(jīng)營是需要代價的，如何高效經(jīng)營人脈？
一、人脈的作用
長期的農(nóng)耕社會使中國成為傳統(tǒng)的熟人社會，不完善的市場經(jīng)濟曾使熟人推薦認識客戶成為銷售成功的關鍵，在小縣城領個結(jié)婚證都要找個熟人介紹。中國商業(yè)環(huán)境的完善讓人脈的作用從熟人介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜畔⒒蛏虡I(yè)信息的提供。新的通訊和交通科技特別是微信等互聯(lián)網(wǎng)技術得我們經(jīng)營人脈的成本降低，人脈經(jīng)營更加高效。
二、人脈的心理學依據(jù)
心理學上有個小世界原理（又稱六度分割理論），說“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過5個，也就是說最多通過5個人你就能夠聯(lián)系到任何一個陌生人“。
銷售的吉尼斯世界保持者喬.吉拉德總結(jié)出一個250定律，說每個人后面都有差不多250個親近的人。各位可以看看自己的手機通訊錄、微信通訊錄中有多少人，其中你經(jīng)常聯(lián)系的人可能也就250這個數(shù)量級，當然微信群的存在拉短了人與人的距離，這個數(shù)字正在變大。
三、組成人脈的幾個指標
人脈由人際圈子組成，每個人都處在不同的相互交叉的圈子中。組成人脈的指標包括圈子多少、圈子大小、圈子價值。
傳統(tǒng)的熟人圈子包括親屬、同學、老鄉(xiāng)、校友、戰(zhàn)友等，這個圈子是每個人最可靠的圈子，可擴展的圈子還包括共同的興趣圈子和共同的利益圈子，前者包括麻友、驢友、球友、票友等，后者包括同乘者、同事、甚至在項目實施或銷售過程中的客戶。
圈子是有大小的，有兩個人的閨蜜圈子，也有幾百人的校友圈子。
圈子價值包括圈子本身與銷售的商圈的關聯(lián)度和你在這個圈子中的作用，所有圈子中都有核心，也都有人微言輕的。
四、如何經(jīng)營人脈
有個經(jīng)營人脈的原則是”離你越近的圈子對你的價值越小“，傳統(tǒng)的熟人圈子和你有相近的背景、資源、工作或生活環(huán)境，他們擁有的也極有可能是你已經(jīng)擁有的，銷售更需要的是擴展興趣和利益圈子。
人脈的經(jīng)營是有時間和經(jīng)濟成本的，經(jīng)營人脈需要：
1，要盡可能擴展有效的圈子：和熟人圈子保持互動，多擴展興趣圈子和利益圈子。
2，讓自己在圈子中更重要：讓自己在圈子中有用、有料和有趣
3，善于利用圈子資源：要勇于求助圈子資源，要有感恩心態(tài)適當回饋，最好是要能形成資源的互動。
本公眾號組織為期六個月的”復雜銷售訓練營“，歡迎掃描二維碼報名。
