人脈的經(jīng)營(yíng)是需要代價(jià)的，如何高效經(jīng)營(yíng)人脈？
一、人脈的作用
長(zhǎng)期的農(nóng)耕社會(huì)使中國(guó)成為傳統(tǒng)的熟人社會(huì)，不完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)曾使熟人推薦認(rèn)識(shí)客戶成為銷售成功的關(guān)鍵，在小縣城領(lǐng)個(gè)結(jié)婚證都要找個(gè)熟人介紹。中國(guó)商業(yè)環(huán)境的完善讓人脈的作用從熟人介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜畔⒒蛏虡I(yè)信息的提供。新的通訊和交通科技特別是微信等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得我們經(jīng)營(yíng)人脈的成本降低，人脈經(jīng)營(yíng)更加高效。
二、人脈的心理學(xué)依據(jù)
心理學(xué)上有個(gè)小世界原理（又稱六度分割理論），說(shuō)“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)5個(gè)，也就是說(shuō)最多通過(guò)5個(gè)人你就能夠聯(lián)系到任何一個(gè)陌生人“。
銷售的吉尼斯世界保持者喬.吉拉德總結(jié)出一個(gè)250定律，說(shuō)每個(gè)人后面都有差不多250個(gè)親近的人。各位可以看看自己的手機(jī)通訊錄、微信通訊錄中有多少人，其中你經(jīng)常聯(lián)系的人可能也就250這個(gè)數(shù)量級(jí)，當(dāng)然微信群的存在拉短了人與人的距離，這個(gè)數(shù)字正在變大。
三、組成人脈的幾個(gè)指標(biāo)
人脈由人際圈子組成，每個(gè)人都處在不同的相互交叉的圈子中。組成人脈的指標(biāo)包括圈子多少、圈子大小、圈子價(jià)值。
傳統(tǒng)的熟人圈子包括親屬、同學(xué)、老鄉(xiāng)、校友、戰(zhàn)友等，這個(gè)圈子是每個(gè)人最可靠的圈子，可擴(kuò)展的圈子還包括共同的興趣圈子和共同的利益圈子，前者包括麻友、驢友、球友、票友等，后者包括同乘者、同事、甚至在項(xiàng)目實(shí)施或銷售過(guò)程中的客戶。
圈子是有大小的，有兩個(gè)人的閨蜜圈子，也有幾百人的校友圈子。
圈子價(jià)值包括圈子本身與銷售的商圈的關(guān)聯(lián)度和你在這個(gè)圈子中的作用，所有圈子中都有核心，也都有人微言輕的。
四、如何經(jīng)營(yíng)人脈
有個(gè)經(jīng)營(yíng)人脈的原則是”離你越近的圈子對(duì)你的價(jià)值越小“，傳統(tǒng)的熟人圈子和你有相近的背景、資源、工作或生活環(huán)境，他們擁有的也極有可能是你已經(jīng)擁有的，銷售更需要的是擴(kuò)展興趣和利益圈子。
人脈的經(jīng)營(yíng)是有時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本的，經(jīng)營(yíng)人脈需要：
1，要盡可能擴(kuò)展有效的圈子：和熟人圈子保持互動(dòng)，多擴(kuò)展興趣圈子和利益圈子。
2，讓自己在圈子中更重要：讓自己在圈子中有用、有料和有趣
3，善于利用圈子資源：要勇于求助圈子資源，要有感恩心態(tài)適當(dāng)回饋，最好是要能形成資源的互動(dòng)。
本公眾號(hào)組織為期六個(gè)月的”復(fù)雜銷售訓(xùn)練營(yíng)“，歡迎掃描二維碼報(bào)名。
