最新調查顯示，未來10年最賺錢的職業排在首位的是顧問式銷售人員，其收入甚至會遠遠超出公司高級主管。為什么會出現這樣的可能？我們來分析一下，不論什么公司、什么產品，都需要一個銷售的環節，沒有良好的銷售，再有價值的產品也無法轉換為生產利潤，無法體顯其存在的價值。不同的產品、不同的銷售體系，最終都要有銷售人員來完成銷售環節，而人就是最活躍的生產因素，是最具個性表現的。一個優秀的銷售人員不僅要熟悉銷售流程，更要有靈活、藝術的表現能力，只有這樣，才能將銷售任務完成，所以，銷售體系的建立不單單是流程的科學性設計，更需要用銷售人員的藝術再造與表現力來加以實現。最終使銷售鏈得以完成。

　　影響企業的業績因素要從三個方面看：

　　企業的外部因素：包括政治環境，經濟環境。

　　企業的內部因素：包括公司策略、政策、機制、管理方法。

　　內部員工的努力：包括員工的知識、技巧、態度。

　　外部環境是基礎，沒有良好的外部環境，不可能有優秀的企業出現，更不可能表現出良好的業績來，現在，中國的發展和崛起是不可抵擋的趨勢，也為眾多企業提供了良好的生存和發展環境。就企業內部的兩個因素而言，又是互為表里，相輔相成的。在這里，我們更多地從企業銷售鏈方面來論述問題。

　　銷售鏈理論也是我們這里需要認真討論的問題，銷售的完成不僅表現在銷售人員現場接觸客戶進行產品銷售的環節，其實，銷售任務的達成需要由產品定位――人員招聘---人員學習 ――接觸客戶――完成銷售等部分組成。每一個環節的錯位都會導致銷售任務無法順利完成，甚至使銷售失敗。