做銷售最厲害的就是會聊天！
銷售=聊天。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。3、真正的銷售是全心地為對方解決
徐小平：每個CEO都應該是了不起的銷售員
以下為彼得•蒂爾現場演講中的精彩觀點。企業的基礎是什么？其實是兩個，一個是團隊，一個是股權結構。關于團隊這里面有很多精彩的東西，包括黑幫文化，包括兄弟情義，包括互相喜歡、癡迷于產品等。第二個就
銷售最容易犯的五個錯誤
沒有針對受眾量身設計銷售說辭；向非決策者者推銷；說得太多，聽得太少；忘記自己的目標是完成一筆銷售；穿著不得體……這些都是銷售人員常犯的錯誤。如何避免？本文給出了一些實用建議。
銷售技巧之傾聽客戶的25個期待
1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。2、告訴我實情，不要使用老實說這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你
市場淡季：業務員去哪兒？
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。市場的淡與不淡只是相對而言。在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競爭對手沒有發現的“市場機遇”和淡季銷售的“軟肋”，把它當作淡季市場銷售的突破點，企業照樣能讓淡季市場變成有“淡機”的銷售。
拜訪客戶，如何讓客戶記住你
你通過了千辛萬苦，終于拿到了關鍵聯系人的電話，終于可以到與客戶接觸，拜訪客戶的階段了，似乎離成功又邁進了一大步。可是大多數人來說，卻是到了一個瓶頸，你成功地拜訪了客戶，可是一轉身客戶卻不知道你是誰
80％的銷售機會來自第4至11次的跟蹤！
80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷”理論的另解？而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。
營銷新人該如何從零起步？
經常性的有微友問，說從來沒做過營銷，想轉到營銷來，應該如何準備，看些什么書和網站，找份什么工作起步呢?看多了大致總結下這樣的新手有2類：一類是剛(即將)畢業的學生，無論是否學的營銷專業，進入社會一切從
銷售不跟蹤 萬事一場空
這里有一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。 一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡
銷售利用“外腦”有感
企業利用外腦，但不能依賴外腦，要師夷之技，最終逐步弱化外腦的作用直至脫離外腦。所以在利用外腦的過程中一定要穩扎穩打，苦練內功，將轉型進行到底。 穩扎穩打，就要一步一個腳印地將銷售渠道精耕細作、穩
