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營銷組織管控與發展的五大困境

2020-12-11 424

營銷組織的管控模式，實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權，即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系，是大腦與四

2020-12-09 388

專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰，就有很大機會讓客戶最后給他們一份

2020-10-30 396

許多研究都表明：討人喜歡的銷售員，相比那些在這方面做得比較差的銷售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來

2020-10-16 518

我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書，書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗：

2020-10-13 428

某銷售人員正在面談客戶，介紹產品價值時，客戶不耐煩地打斷了銷售的講話，你先報個價格，聽聽多少錢吧。銷售員報完價格，客戶立馬黑著臉，

2020-10-05 433

請看一道題。請問這句話是對？還是錯？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是

2020-10-04 495

科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞：軟技能，他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能：諸如批判性思考、

2020-09-13 421

企圖心是指一個人做成某件事情，或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度，取決于意愿的大小。意愿越強烈，說明企圖心越大，成功的可能性就

2020-09-12 451

打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要，內部產品知識的學習也同樣重要，只有熟悉自家產品才能快速

2020-09-10 546

1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷，營銷體現維護---營（贏）為先鋒4 CRM是跟人打交道，服務是跟產品打交道。