如何培養合格業務員
一個企業要想將一個工作經驗并不豐富的大學生培養成一個合格的業務員，首先需要有正確的選才觀。招聘初級業務員，看是簡單，實際上并不是什么樣的人都可以。如果我們在招聘時心里沒有一桿稱，不知道要招聘什么樣的人員，非常隨意的招聘一些人員后，往往在后面的培養過程
銷售細節影響結果
除產品本身的吸引力外，營銷人員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有直接的影響。細節體現藝術與科學，銷售則是藝術和科學的融合體，營銷人員需要加強學習顧客心理學與數學分析學等科學知識，需要接受銷售行為學的教育，這就是科學。
推銷中的五大提問技巧
提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。
銷售團隊怎么管？
不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。本文從幾個方面淺談對快速消費品行業銷售團隊的管理，對其他行業也可以借鑒。
回款的重要性與回款的技巧
在回款與談業務兩者之間，如果你的時間很緊，當然應該先去收款，因為談業務只能說是一個過程的開始，而收款則是一個過程的結束，如果每個業務員所從事的工作總是只有開始沒有結束，只有業務的銷售而沒有所銷售出的貨物的回款的話，我相信，不管如何大的公司都會搞跨
決定銷售成敗最重要的三大因素
通過了解客戶的心理狀態，判斷客戶的心理趨勢，到掌握客戶的心理，尤其是通過觀察客戶的反應做出適當的回答是每一個希望成為銷售大師的業務員的必修課。記得以前招聘過一個小伙子，頭腦反應比較慢，觀察力特差，雖
只有客戶放心了才能配合好
正因為客戶放心了，后來我們很多工作都得到大力支持，客戶也非常投入的參與其中，把我們項目當成他們的一員。使我們的方案與客戶的實際情況非常貼近，按照客戶老總的話說，比我在這工作30年還了解我們公司，因而非常認可下一步的實施方案。
營銷團隊管理和激勵十三法
在銷售管理中，營銷團隊的管理是最難的，如何管理和激勵營銷團隊，是每個營銷總監必須面對的。很多營銷管理大家也針對營銷團隊的管理和激勵專門出過書，但真正在實際工作中用處不大。本人根據10多年的營銷經歷，
做銷售預測值得嗎？
許多企業在與銷售預測做斗爭，但是在很大范圍內他們的銷售預測總是錯的。他們花費了大量的時間和金錢，但是并沒有得到很多回報。
如何把握決策者？
在生意場合，快速確定、并進而把握住客戶（預期合作的對象）的決策者，對每個營銷人員來說，都是至關重要的。 在此，筆者有以下心得和體會：
