采購高手的49條談判勝經(jīng)

下面筆者以一位連鎖超市采購經(jīng)理的一個典型案例，來呈現(xiàn)在此過程中這位采購經(jīng)理談判中所體現(xiàn)的49計連環(huán)談判策略，來一覽其談判勝經(jīng)。以期給大家一點啟發(fā)和思考。

完成銷量的非常手段

追求完成并超越銷售目標(biāo)是銷售人員的職責(zé)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。而每月銷售目標(biāo)的完成則是實現(xiàn)這一切的最有力的保證。但是否當(dāng)月銷售目標(biāo)完成得很好就一定是好事呢？

業(yè)務(wù)員須要改掉的不良習(xí)慣

我見過很多業(yè)務(wù)員都有一些不良習(xí)慣，如喜歡喝酒，一喝就醉；喜歡打牌，一打就賭；喜歡KTV，一到包廂，就會失態(tài)。能說會道，搶著說話，口無遮攔，喜歡說競爭對手的壞話；喜歡睡懶覺，不吃早餐；坐姿不雅，翹著二郎腿，左顧右盼等等這些不良的習(xí)慣都會影響著業(yè)務(wù)的開展和自身

促銷員與消費者溝通的11個技巧

當(dāng)消費者在賣場選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前進行攔截，因為，這時我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實消費者?還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好!你是來買xx的吧!”這是，她肯定會說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品!

業(yè)務(wù)員需要培養(yǎng)的六種良好習(xí)慣

學(xué)習(xí)使人進步，學(xué)習(xí)的習(xí)慣會讓業(yè)務(wù)員的水平不斷提高。業(yè)務(wù)員平常都很忙，東奔西跑，南來北往，很難抽出時間來正正經(jīng)經(jīng)地學(xué)習(xí)。在大公司里，可能會有一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但僅靠這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)你想在業(yè)務(wù)的道路上想有很大的進步是比較困難的。所以只能自己想方設(shè)法培養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員為什么不通用？

目前活躍在人才市場的銷售人員可謂滿地皆是，按照正常的思維分析，銷售人員招聘是最輕松的一件事情，但在現(xiàn)實的企業(yè)招聘過程中，往往是企業(yè)為招聘一個優(yōu)秀的銷售人員不得不參加一次又一次的招聘會，有時還無功而

合理設(shè)定營銷目標(biāo)

在每一年的開始，你都會做出一些銷售方面的決議嗎？決議可以成為強有力的工具。事實上，他們可以幫助你將企業(yè)提升到新的水平。問題的關(guān)鍵是，一旦你做出了某項決議，你必須切實的執(zhí)行，采取行動，努力將之實現(xiàn)。

2013-10-03 196