好的銷售問題的七條規(guī)則
好的銷售問題的七條規(guī)則，所有銷售問題都有所不同。好的問題向你提供信息，幫助你將銷售向前推進(jìn)。糟糕的問題只會(huì)惹惱潛在客戶并且（最糟糕的情況）會(huì)完全葬送銷售機(jī)會(huì)。
一個(gè)很好的銷售技巧！
今天的話題看標(biāo)題似乎有點(diǎn)清高，到底是什么高招連自己也表揚(yáng)贊美一番，其實(shí)曾取得過成功的方法都是值得借鑒和學(xué)習(xí)的，今天分享一下連客戶都贊美的銷售技巧，坦言說跟我合作就是因?yàn)槲业匿N售方式！ 昨晚很晚了
促成訂單的八種技巧
1,假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或...
銷售人員必須要具備狼性
企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗意識(shí)。 ----華為總裁任正非 有很大部分人認(rèn)為作為銷售人員首先性格外向，能說會(huì)道。我認(rèn)為作
不要用情緒來面對銷售問題
在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實(shí)力。不管理論如何清楚，都必須通過行動(dòng)，才能看見已經(jīng)融會(huì)貫通的專業(yè)能力。 沃爾瑪招聘案例的啟發(fā) 知名的沃爾瑪商場要招考一名收銀員，幾經(jīng)篩選，最后只剩三位
健康的銷售心理及培養(yǎng)
長久以來，企業(yè)對消費(fèi)者行為與心理的研究給予了高度重視。而另一方面，對自己銷售人員的行為和心理研究卻從未提上日程。消費(fèi)者心理對企業(yè)的營銷行為固然重要，而在前線打拼的銷售人員的心理能說是無足輕重嗎？在這個(gè)人本主義到來的時(shí)代，是給予銷售精英們必要的心理健康關(guān)懷
剖析銷售明星的基因密碼
對七類因素的簡單介紹。我們的研究還發(fā)現(xiàn)，其它一些因素在一定范圍內(nèi)，對銷售工作也有正面的影響。例如，良好的行為習(xí)慣或是高度理性的行事作風(fēng)，有助于取得良好的銷售業(yè)績。另外，雖然漂亮與銷售業(yè)績沒有明顯的聯(lián)系，個(gè)人的有些外觀特征會(huì)影響銷售工作的結(jié)果。
銷售明星：招聘還是培養(yǎng)？
銷售人員之間的業(yè)績差異為什么這么大呢？丁岳楓博士解釋：“有兩個(gè)方面的原因，一是進(jìn)人關(guān)沒把好，比如可能挑選到的銷售人員并不都是很優(yōu)秀的，那么進(jìn)來的時(shí)候，總有一個(gè)好或者差的比例，就那么幾個(gè)好的，完成了整個(gè)公司銷量的80％。二是培訓(xùn)不到位，完全靠個(gè)人天賦。
銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法
在銷售陳述時(shí)，銷售員經(jīng)常會(huì)遇到客戶的質(zhì)疑。那些非專業(yè)的銷售員會(huì)把質(zhì)疑的客戶當(dāng)作敵人或稱為難弄的客戶。其實(shí)這是不對的，俗話說：喝彩的都是不買的。如果潛在客戶對銷售員的銷售陳述沒有任何質(zhì)疑，那他很可能對產(chǎn)品不了解，他就不會(huì)成為銷售員的客戶。
銷售鏈管理
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要熟悉銷售流程，更要有靈活、藝術(shù)的表現(xiàn)能力，只有這樣，才能將銷售任務(wù)完成，所以，銷售體系的建立不單單是流程的科學(xué)性設(shè)計(jì)，更需要用銷售人員的藝術(shù)再造與表現(xiàn)力來加以實(shí)現(xiàn)。最終使銷售鏈得以完成。
