想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業最高層開始吧！
想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業最高層開始吧！ 山東某食品添加劑B企業是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內著名品牌的重要供應商和合作伙伴，年銷售額十幾...
分銷聯合 渠成水到（二）
第二部分 構建分銷聯合體 第一步：選擇開展分銷聯合的區域 開展分銷聯合的區域首先應是企業的重點區域，其次可從以下四個方面考慮： 1、網點密度即城區每平方公里網點數...
必須把營銷從故事會里撈出來
目前中國企業尤其是家電企業有一種誤解，認為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格...
淺談促銷品管理
目前世界上很多企業遭遇一個大難題——即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業的產品就銷不動，在農村市場甚至部分消費者認為同類企業的產品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產品，目前...
銷售人員的心理疲憊及其人事管理
銷售這一職業是伴隨著商品經濟的出現而出現的，伴隨著商品經濟的發展而發展的。因而社會經濟的不斷發展，必然促使銷售職業概念的內涵和外延也要得到不斷的擴展，作為銷售職業的載體，為...
董事長的苦惱——如何轉變粗獷式的銷售增長模式？
鵬程國際信息服務有限公司的張董事長最近異常苦惱，在前不久的年終總結中，人力資源部提供了年度人力資源工作報告，使得高速增長的銷售業績帶來的喜悅消失地無影無蹤。 在上一個年度...
分銷聯合 渠成水到（一）
分銷一般是指產品從企業到消費者的途徑，從快消品行業來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發團購業務等等，這樣的分銷掌控可能會強一點，但直營肯...
營銷：回歸產品
目前中國企業尤其是家電企業有一種誤解，認為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格...
價格戰：鷸蚌相爭，“漁翁”能否得利？
價格戰，歷來是國內企業在參與市場競爭的時候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個酒類企業與經銷商更是不會拋棄這一傳統的參與市場競爭的手段，而是將其運用于市場...
終端銷售風險怎么防？
隨著營銷渠道扁平化發展，終端營銷也引起眾多企業的廣泛關注，但終端營銷的風險存在卻讓很多企業苦不堪言，這一問題嚴重制約和阻礙著企業終端營銷的開展。終端營銷風險問題能否解決，如...
