臺灣銷售工作12準則
任何事情都有最佳原則可循，遵循這些原則，可收事半功倍之效，創造更好的效果。銷售工作也不例外。以下列舉現代推銷員的工作準則，供推銷朋友們參考。 1、建立自信心 信心...
銷售總監的年度工作總結
一、銷售業績回顧及分析： （一）業績回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）。 2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。（具體數據見...
銷售激勵的十六大癥結
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現種種...
提高銷售業績“縱橫”之道
在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎？”其實這就是向上銷售(Up-selling)的一種典型方式。 只需很小的投入，成功運用向上...
建立銷售管道:讓客戶自發購買
一、孰輕孰重：單次生意VS建立關系 雷鳴和畢錦是公司新招進來的兩名促銷人員。雷鳴能言善辯、耳聰目明。畢錦比較溫和，不怎么說話。他們被派駐到同一個賣場。 頭三個月，雷鳴...
銷售員談判八條錦囊妙計
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤： 1)銷售人員賣出更多的產品 2)不斷降低產品制造成本和其它營運成本包括營銷成本 3)以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格...
80%的銷售來源于跟蹤
80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤！ 記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤。 為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例：...
二次促銷：找回流失的顧客
案 例 2004年3月，在F產品某市場部的一場活動中，發生這樣一件事情：有一個顧客家庭比較困難，在活動現場，經過專家的說服，他對F產品的乙肝康復整合療法非常認同，并愿意接受治...
十種強效的成交技巧（陳安之）
一、我要考慮一下成交法 我們在提議成交之后，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出我會考慮一下、我們要擱置一下、我們不會驟...
CRM新知：互聯網嵌入企業銷售管理
互聯網的傳播和推廣是一種最有效率的市場營銷方式，不僅如此，眾多的企業已經開始用互聯網提供的工具管理自己的客戶信息，其中最為典型的是企業的客戶管理。 互聯網已經深入影響...
