三個經典電話銷售案例
案例1： 一次失敗的電話銷售 數月以前，一家國內IT企業進行筆記本電腦的促銷活動，我是接到推銷電話的一個他們認為的潛在客戶。 “先生，您好，這里是HR公司個人終端服務中...
如何對銷售人員進行過程管理
作為企業的銷售人員來說，在每一年的年底下達次一年度的銷售計劃時，老板經常會說的一句話是“你只要完成這個目標就行，別的我不管”。我們從這句話里面能感覺到這些老板的什么想法...
銷售與銷售管理的實務法則
搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是單純由于銷售策略不正確、銷售...
提高銷售業績的“縱橫”之道
只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業，這種銷售方式的收益尤為明顯。 相信大多數光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的...
大客戶銷售秘訣：選準誘餌釣大魚
“小打小鬧一兩年，不如團購一個單”，一提到團購，那些曾經有過成功經驗的人又該流口水了。然而，光流口水是不能將團購客戶搞定的，要滿足他們的需求達成合作協議得下一番功夫才行。 ...
茶飲料：“再來一瓶”不容易
一個公認的事實是，茶飲料目前已經占據了飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。人們...
百個絕招讓你登極銷售顛峰
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃...
業績做不好就要換業務員嗎？
在銷售的行業里，業績增長是硬道理，企業的發展離不開產品占有率的進一步擴大，離不開業績的增長，而現在的大部分企業在業績下滑時，第一個想到的是換業務員，特別是直接和客戶打交道的...
促銷三連環,環環相扣
國慶節一到，街上又熱鬧起來，與此同時，企業的開始了緊急促銷行動。周末的徐家匯，幾乎每個商場前都又開始了促銷。 脫離了本質，促銷只能失敗 案例：數碼相機，性感的熱舞：數碼相...
切記四種銷售人員不能用,你知道了嗎
有很多的銷售經理會發現，在我們的團隊中，有的團隊成員不必太多的鼓勵與輔導，銷售業績一直處于穩步上升的趨勢，有的銷售人員費盡心血去輔導培養他，卻是一個扶不起的阿斗，山還是這座...
