銷售就是這么簡單
今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。
促進客戶成交的24種技巧
方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些成交技巧，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。
把控心智圓環提升食品銷量八大方法
企業作為經濟組織，贏得并不斷提升銷量、賺取利潤是其運營的基本功能。
業務員的實戰技巧
如何作好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
一個銷售主任的痛苦
KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當銷售主任2個月來的痛苦。
2012 克服銷售恐懼
企業銷售要適應新的環境
銷售經理會犯的七宗罪
銷售經理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經理的任期現在是18個月左右。
工業品銷售，如何判斷客戶偏好？
客戶偏好，是工業品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標，通常都有3-5家候選品牌同臺競技。若是與技術、品牌和實力相近的對手在競爭，客戶偏好就起到了決定性的作用。
賣什么更重要
2011年漸行漸遠，面對2012年，不少企業和經銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業發展政策不少，但企業間的競爭更加激烈，市場上的產品和銷售方法同質化現象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。
行業淡季，如何提升50%的銷售額？
各行各業都存在著相對的淡旺季規律。在行業旺季，超額完成業績任務是每位企業營銷老總的份內之事，不值得大肆炫耀；在行業淡季，當其他企業慘淡不堪、苦不堪言時，你所在的企業卻逆勢而起，
