容易忽略的6個銷售細節(jié)
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售
如何有效應(yīng)用FBA特征利益銷售模式
在耐用消費品和某些工業(yè)品行業(yè)，企業(yè)通常采用某種特定的銷售模式來推銷他們的產(chǎn)品，這種模式一般以解決方案為中心，企業(yè)銷售的是整體解決方案而不是產(chǎn)品。但有時僅僅這樣做還不夠，你必須把產(chǎn)品特征、優(yōu)點和給客戶
勤奮加中等智力, 你就可以成為出色的銷售人員
我們的HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應(yīng)該具備什么樣的基本的素質(zhì)?如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應(yīng)聘者的潛力?你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們的一些
工業(yè)品成功銷售第一步
舒德琪正陷入深深的苦惱中,他十幾年的銷售生涯中,極少像現(xiàn)在那樣感到手足無措和無所適從。四個月前的今天，舒德琪可是另一副躊躇滿志的模樣，他由一家著名的獵頭公司介紹跳槽到現(xiàn)在這家公司任北方區(qū)銷售經(jīng)理，一
項目型銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價值
一、項目型銷售所面臨的挑戰(zhàn)
銷售代表拜訪經(jīng)銷商表格化管理
A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100 多家工廠，在中國也有其相當(dāng)規(guī)模投資的工廠。國內(nèi)所有產(chǎn)品均通過各地經(jīng)銷和分銷商進行銷售，其中大眾化產(chǎn)品(銷量大利潤低)主要由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售，而高技術(shù)
精細化客戶營銷管理（三）——銷售管理
今天我們接著來分析客戶營銷管理鏈中的銷售管理。同樣地，先讓我們來看看大多數(shù)企業(yè)在銷售管理經(jīng)常存在的問題。
上兵伐謀——論工業(yè)品項目型銷售中的技術(shù)交流技巧
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產(chǎn)品;與此同時，廠商也非常
廣告銷售不是每個行業(yè)都是你的準客戶
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)時，經(jīng)常會講到一個觀點，在廣告銷售中并不是每個行業(yè)都是你的準客戶。我們的媒體老總。以及相關(guān)的培訓(xùn)經(jīng)常教育我們，在媒體銷售中，我們每個廣告銷售人員都不應(yīng)該為自己的客戶行
握住專營店渠道下沉機會
當(dāng)前，國內(nèi)化妝品市場競爭激烈，眾多化妝品企業(yè)在發(fā)展路上苦苦徘徊，怎么樣生存、怎么樣發(fā)展是眾多化妝品老板們最苦惱、最頭疼不已的事情。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場競爭比較激烈，化妝品老板們都在謀求創(chuàng)新的整
