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百戰歸來,清大EMBA再啟程

現代營銷要語數兼通

市場營銷 40
   精確管理,提高企業的綜合競爭能力,這話很對。但如何真正做到管理精確,如何有效的控制營銷成本,如何做到科學的核算財務報表,這最后還是市場說了算。眾所周知,“計劃”趕不上永遠“市場”的變化。溫州老板從“白天當老板,晚上睡地板”到“白天當老板,晚上看黑板”的經營理念轉化,這是市場經濟發展的必然性,也是現代營銷核心競爭的需要。

    因此,現代營銷需要語數兼通,堅持“兩手抓”和一個“中心”的營銷方針,一手抓“資源開發”,一手抓“成本核算”,堅持以“市場導向”為中心。營銷管理要以人為本,以市場結果為導向,才能打造出高效的營銷團隊。從近幾年廣東、溫州等地一大批企業的倒閉,在很大程度上,是因為許多企業經營不善導致。

    如此出現了營銷專家們所謂提出地“數字”化管理模式,期望通過數字,可以看到企業的成本,看到企業的費用,看到企業的利潤,借此來調整提高企業的成本競爭核心力。把所有的問題都歸根結締于企業的成本控制問題上。于是企業主們深暗此道,努力拼命地辭退營銷人員,降低工資標準和獎金制度,旨在削減營銷管理費用,期望通過一元的費用做成十元的生意.

    公共營銷投入的費用越來越少,什么資源整合,資源可再生都是個屁字,只有成本縮小了,企業才能存活,一切憑科學的數字說了算。如此種種情狀,在下覺得可喜加擔憂,可喜的是企業在短時間內真正存活了,擔憂的是企業能不能在長時期內存活,就如當年何陽把企業推到沙灘上,結果因為下不了水被太陽曬死在沙灘上。

    結語:現代企業在講究高效營銷,有效控制成本是科學地,但如何做到可持續的發展,這是“數學式”和“語文式”共同要面臨的問題。在消費者體驗式的購物時代,營銷資源的可再生性和渠道的整合性以及商業模式的轉化,這正是現代企業制定科學的營銷戰略關鍵。
 

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