中小企業(yè)面臨著網(wǎng)絡及信息時代的到來，既有無限的發(fā)展機會，同時也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，市場競爭日益激烈，暴露出我國中小企業(yè)在市場營銷方面有些落后，其中分銷渠道策略顯得尤為凸出，影響到了這些企業(yè)的健康、迅速發(fā)展。

    1.中間商的市場范圍。要考慮預定的中間商的經(jīng)營范圍所包括的地區(qū)與產品的預計銷售地區(qū)是否一致;其次，中間商的銷售對象是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。