國內市場層級非常復雜，一般可以劃分為：特A級市場（上海、 北京 、廣州等）、一級市場（省會城市和發達的地級城市等）、二級市場（一般地級城市）、三級市場（縣級城市）、四級市場（縣城和主要鄉鎮）。
如此層級復雜的市場，競爭環境差異也相去甚遠，外貿企業拓展國內市場，哪里是我們的重點呢？很多外貿企業，在選擇國內市場的時候經常采用這樣的方式——
暫不進入特A級市場，因為每個特級市場做起來太費勁；
對于各省市場，一般采用的是從省會城市開始做起的策略。
對此，我贊同一半。對于特A級市場，暫時放棄是對的，像北京、上海這樣的市場，雖然市場容量極大，而且市場特性過于顯著，輕易進入難免深陷其中。
上海市場容量極大，一個中高端的休閑鞋品牌，在上海1年的 銷售 量可以超過6000萬。但是，運營成本也非常之大，僅淮海路的一個門店，每平米每日 的租金就是數十元之多。
上海的消費者，極度理性，而且崇尚洋貨，要說服認知一個新的品牌，非常難，需要長期的教育。當然，這個市場一旦做起來，能夠保持長時期的穩定。
要進入特A級市場，對于任何新的品牌都太難，而且成本也太高。但是，如果以一個省為單位，是否一定要從省會城市開始做呢？
內銷慎將一級市場作為運營突破口
的確，省會是一個省的最大的市場，也是一個省最具號召力的市場。像深圳、廈門、蘇州、寧波、青島等這些一級市場，同樣具有很好的市場示范作用，但是這些市場的運營難度，我們千萬不容忽視。
1、一級市場競爭空前激烈
一級市場是所有一線品牌和二線品牌的必爭之地，也是區域強勢品牌的必爭之地。雖然這些市場的特性不如北京、上海、廣州這些特A級市場那么顯著，但是其中聚集的品牌往往更多。
一項關于櫥柜的調研報告顯示，在廈門地區消費者對品牌的關注度，當地強勢品牌金牌為39%，占據首位，金牌也是全國性品牌之一。
其他全國性品牌海爾為22%、博洛尼為13%、歐派為9%，分別為第3、第5和第6位，區域強勢品牌好兆頭為30%，好來屋為17%，分別居于第2和第4位。
可見一線市場，不僅是全國品牌，同樣是區域品牌共同爭奪的市場，其競爭激烈程度可見一斑。
2、一級市場消費者品牌消費意識強
一級市場的消費者對品牌產品消費關鍵很強，一個沒有知名度和美譽度的品牌，非常難得到消費者的認可。
同樣是對廈門櫥柜市場的調研，1362份有效樣本，其中購買一線及二線品牌，以及區域強勢品牌櫥柜的消費者占據67%，只有33%的消費者購買雜牌櫥柜。
廈門消費者購買櫥柜產品的決定因素，品牌僅次于價格適中，排在第2位。
北京消費者更是把品牌放在第1為，而且遠遠高于第2位的材質。中怡康資料顯示，2008年前11月中國冰箱行業，海爾、西門子、新飛、美菱、容聲等5個品牌，占據了56.2%的市場份額，其中海爾占26.8%，比第2名的西門子高出了近一倍（14.7%）。
3、一級市場運營費用非常高
雖然與特A級市場運營費用相比，一級市場的市場運作費用略低，但同樣也非常之高。相同的資金，投入一級市場的效果與投入二級市場相比，二級市場效率要高很多。
2006年，幫助一家企業建立江蘇區域的基地市場，深刻感受到一級市場費用之高。該區域不包含蘇錫常三個區域，也不包含徐州區域，但是包含了安徽的淮安地區。
企業投放按地區1年的市場費用是40萬，通過1年運作下來，僅南京的投入就達到18萬，其他區域總共為22萬。
運營的結果是，南京市場提升率只有37%，而外埠區域的提升達到了93%。總體銷量，外埠地區占據了72%。同樣的資金，用在地縣級市場，效果非常明顯，而用在南京，感覺很難發力，錢像砸在水里一樣，軟綿綿的沒有反應。
一級市場的市場范圍大，傳播費用高，一旦資金有限，非常難達到投入的效果，甚至感覺不到一點市場投入的回應。這些困難是外貿企業進軍國內一線市場最常遇到的，一線市場雖然消費能力強、市場潛力大，可是這塊骨頭的確不好啃。
所以，外貿企業拓展內銷，選擇市場的突破口，對一級市場應慎重再慎重。并非一級市場有很好的市場影響力，就一頭扎下去，應對其困難有充分的認知。
三四級市場，不應是內銷的率先選擇
特A級和一級市場已被一線品牌和二線品牌所占據，內銷運營要和他們正面交鋒，無疑要付出昂貴的市場代價。不少外貿企業走向另一個極端，進入三四級市場，將其作為內銷的市場突破口。
以縣城及核心鄉鎮為代表的三四級市場，近些年顯示了充分的市場活力。隨著中國城鎮建設步伐加快，三四級市場正在發生深刻的變化。2007年，我國城鎮化達到了44.9%，而且這個進程還會更加迅猛，迅速地提升了三四級市場的消費能力。
截止到2007年，城市居民的冰箱、洗衣機和空調的普及率都已經超過95%，基本處于飽和狀態，消費需求主要來自三個方面：
一是更新換代，白家電產品在城市的普及時間較早，許多產品由于老舊需要重新購置；
二是城鎮新增人口，城鎮化進程，農村人口轉化為城鎮人口帶來了旺盛的市場需求；
三是農村市場消費者能力提升，成為國內一個新興市場。
到2007年底，農村居民每百戶家庭洗衣機普及率為46%，冰箱普及率為26%，空調普及率8.54%，與城鎮市場相比具有很大的發展空間。
我國在2009年2月份的家電下鄉政策支持正式實施將成為整個白家電行業的助推器。
