統計資料顯示，截至2012年11月底，僅國內A股服裝類29家 上市 公司第3季度存貨總量就達到了驚人的382億元，某知名品牌更是爆出了高達250億元的天價庫存。有媒體由此斷言，全國服裝庫存夠國人穿3年。而如此之高的庫存，令企業現金流不堪負重，資金鏈隨時都有可能斷裂的風險。

    與之相對應的現象是，從今年秋天開始，國內廠商服裝業促銷非常賣力，打折促銷場面熱鬧非凡，并陷入上市即打折、隨即又“揮淚甩賣”的怪現象，以解救庫存之憂。

    從整體行業來看，導致中國服裝企業高庫存的原因有很多，但主要有兩點。首先，服裝企業在 銷售 渠道中普遍運用“品牌商（生產開發商）→各級代理商→各個 零售 商→消費者”的分銷模式，中間環節通過一年兩次的訂貨會(春夏季、秋冬季)來溝通,代理商通過對當地的銷售預估來決定訂貨量，中國服裝業至今仍依賴下游分銷商而不是消費者提供市場信息。其次，粗放式的生產經營模式造成需求逐級扭曲性擴大，代理商往往訂購較多的商品以備斷貨，品牌商也儲存較多的商品以備補貨。

    高庫存呼喚預售模式

    其實不只在服裝業，在國內許多傳統行業都存在高庫存之壓。如何解決高庫存之憂，成為懸在無數廠商心頭之患。

    在2012年結束的“雙十一”購物狂歡節中，天貓和淘寶實現了高達191億元的支付寶交易額。在離2012年“雙十一”大促銷還有30天，天貓發布了自電商成立以來第一次大規模正式C2B（customertobusiness，消費者對企業）預售活動，引起業界極大的關注。預售規則大致如下：

    活動時間為10月15日到11月10日；對于預售的商品，消費者可以先付10%的定金，然后于11月11日付尾款，商家將于11月12日發貨；預售商品均提供包郵服務，同時，成功預付定金后，買家有機會獲得天貓紅包；預售場次主要有5次，首場為大牌、奢侈品、黃金、冬裝限量專供，另外4場分布為家居/家裝、汽車/用品、生活/個人、數碼/家電。

    所謂預售模式，就是利用互聯網，在短時間內快速聚集單個分散的消費需求信息，給廠商一個集采大定單，廠商預先拿到定單后，可從 供應鏈 的后端、中端或前端進行優化，更加精準地鎖定消費者、提前備貨、消除庫存，更有效地管理上下游供應鏈，使得生產成本、流通成本、庫存成本能夠大幅降低，在給消費者優質價低的同時，也最大程度保障了賣家的利潤。簡而言之，預售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸，再有流通，最后實現終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。

    以服裝業為例。從整個服裝零售來看，整個渠道庫存是非常巨大的，如果在這個過程當中，將部分重要產品轉向網上的渠道，轉向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產，總之，由消費者自己來決定到底是生產什么樣、生產多少件，那么這將可以大大改變廠家在市場上的競爭地位，實現最大限度的低庫存。