你在網絡上要 銷售 的產品是怎樣的？成本多少？產品的目標客戶是怎樣的？三句簡單的疑問足以概括對產品定位的理解。產品是多種多樣的，譬如我們從事的是教育行業，打算推廣最新研發的一門課程，必須考慮該課程的內容，課程的成本價格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們該課程的群體大概是怎么樣的?是高中生?大學生?成年人?未成年人?

 

    分析與計劃，定位是執行的開始，分析與計劃是執行的大綱。在目前的商業經濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。要做好這份計劃，提升我們的核心競爭力，前提就是要做好競爭對手的分析。

 

    第二步：市場調研。

 

    如果采用傳統的市場調研方法，必將給企業帶來不小的資金負擔。那么我們可以采用一些有效并且成本較低的方法區域開展市場調研。

 

    1、搜索工具。處于龍頭地位的百度搜素引擎，自身開發的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機。用搜索工具去分析，如：指數工具、百度關鍵詞工具等。

 

    2、電商平臺。房子、車子都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業簡單的產品呢？在淘寶上自己的產品放置搜索框搜索，查看一下購買次數和商家，往往數據越高的需求也是很高的。

 

    3、同行刺激。去網絡上隨便點幾個相關網站，看看是否有相應同行的廣告，對方的廣告投放是高是低?是多少少?次數是頻是繁?利用2~3天的時間段去分析，很快便能得到相應的數據。

 

    第三步：平臺選擇和策略方法。

 

    選對了推廣平臺會帶來事倍功半的效果。我們是從事教育行業的網絡 營銷 ，在早期當地的學習 平臺還沒有什么人投放廣告的時候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果。

 

    1、搜索平臺。百萬數據如何細分和精準化?搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數據沒人會那么有耐心的去看完每一個字、每一句話、每一頁，精準搜索作為精準推廣的首選應該對于企業、對于個人都是屬于轉化比較快速的方式方法。

 

    2、B2B平臺，如果你的企業從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點的平臺上推廣效果肯定會有，至于多少還在于個人產品的優勢和推廣的模式是否多元話。

 

    3、分類平臺。如百信、趕集網、58同城，信息匯聚。

 

    4、微博平臺。微博至興起以來一直很火熱，315的CCAV和大V事件現在還在微博上瘋傳，所占據的群體也是十分龐大的，但微博不要硬性的推送廣告信息，畢竟強扭的瓜不甜。

 

    5、軟文。綿里藏針，潤無化無聲，軟文要善于抓住客戶的心理，讓客戶掉入你的文字陷阱里，自然效果不會太差。

 

    當然，網絡推廣的策略有很多，譬如微電影推廣、社交媒體推廣等等，不論用什么方法，適合自己的才是最好的，這需要去慢慢的探索總結了。

 

    第四步：策略執行和分析。

 

    如果是一個剛剛成立的公司，網絡上找不到任何與企業相關的信息。我們可以首選權重高的一些網頁進行相關信息的大范圍發布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時間內收錄。我還每日 發固定的發送定量的外鏈讓網站有排名等等。同時要善于使用站長工具，做好數據的統計和分析。

 

    第五步：微調、總結、分析。

 

    隨著推廣的漸入佳境，微調策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結，查看推廣完成進度和效果，去分析并改善現有的推廣策略。

 

    不論是什么行業，不論是什么產品，都需要按照以上的流程，一步一個腳印，去不斷的實踐總結，網絡營銷才有可能成功。