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百戰歸來,清大EMBA再啟程

正確認識模塊組合營銷

市場營銷 153
     一些企業容易片面地認為,企業整體化 市場 營銷 FromEMKT.com.cn與競爭會產生“航母”效率,因而熱衷于整體運作。然而很多國外大公司看到,鑒于知識經濟網絡化、數字化的特點,應從“模塊”的角度重新審視企業。
 
    例如,杜邦是知名老牌企業,近年來大力進行營銷機制變革 ,完成了“模塊組合”改組,將原有的五個經營業務部門外加石油和天然氣營銷業務部門劃分成直接運作于市場的20個規模較小的經營業務部門,很快使杜邦由虧損轉為高盈利企業。
 
    以下從與整合營銷、品牌戰略及集團化戰略關系的角度進一步說明,以期加深對模塊組合營銷的正確把握。
 
    1.模塊組合戰略是整合營銷的創新。
 
    整合營銷力爭做到企業“一個聲音說話,一個面孔示人”,給消費者統一的形象。
 
    整合營銷強調,從消費者溝通的本質意義開展促銷與營銷活動,將廣告、公關、直銷等各種推廣宣傳工具有機組合,促成消費者最大程度的認識。
 
    模塊組合營銷沒有否定整合營銷,只不過它更進一層,強調對具體的模塊市場,根據消費需求進行適當的調整,準確把握并滿足消費者,同時又堅持整合的原則,以期獲得最大的整合效益。
 
    2.模塊組合亦有統一的品牌形象。
 
    模塊組合戰略是在企業統一品牌戰略指導下進行的,企業各模塊(經營業務部門)靈活運作于各自的市場,滿足各模塊市場消費需求。但他們之間并非散兵游勇的關系,都是企業總體的一部分,為推銷企業產品,宣傳統一品牌形象而努力。
 
    3.模塊組合并不否定集團化。
 
    企業進行強強聯合、兼并或組建大的企業集團,是增強實力的有效途徑。模塊組合不應誤解為把企業肢解為小的模塊,從而得出與企業集團化相悖的結論。無論是大企業還是小企業,都可以進行模塊組合,其與整合營銷在增強企業抗風險能力方面殊途同歸。

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