第一，目標(biāo)一致是前提。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)目標(biāo)。目標(biāo)的產(chǎn)生要依據(jù)公司 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 和區(qū)域市場(chǎng)狀況來(lái)確定，最重要的是要求成員在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向上有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，只有這樣才能擰成一股繩，百折不撓，這是組織存在的前提。

 

    第二，明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，組織在設(shè)立了目標(biāo)，并得到了團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同之后就要依據(jù)組織架構(gòu)建立管理標(biāo)準(zhǔn)并要求非常明確。具體就是崗位職責(zé)和技能、各種獎(jiǎng)罰措施，達(dá)成目標(biāo)的手段、方式、資源等等。

 

    第三，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)是保證。團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)是保證組織高效的保證，一是要靠選拔，要選擇最適合的人到設(shè)定的崗位上來(lái)。二是要進(jìn)行學(xué)習(xí) ，要使進(jìn)入這個(gè)組織的成員知道規(guī)定動(dòng)作，但不局限于規(guī)定動(dòng)作，管理人要做好團(tuán)隊(duì)的教練。主要從專(zhuān)題學(xué)習(xí) 、技能、常規(guī)學(xué)習(xí) 和實(shí)地輔導(dǎo)著手，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

 

    第四，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵。對(duì)于做快銷(xiāo)品的 銷(xiāo)售 人員而言，一個(gè)人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團(tuán)隊(duì)的配合、協(xié)作問(wèn)題；再有，公司相關(guān)的職能部分的協(xié)作也不可輕視，作為組織中的一員，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績(jī)。

 

    第五，有效溝通是核心。溝通是每日 都在做的事情，但不是每個(gè)人都能做到有效的溝通。其實(shí)有效溝通就是探尋問(wèn)題及問(wèn)題的解決辦法。其實(shí)是在建立一種雙方的聯(lián)系和信任。包括營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的溝通；還有就是公司相關(guān)職能部門(mén)的溝通。特別是作為區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)的人員來(lái)說(shuō)，獲得公司職能部門(mén)的支持可以減少很多阻力。