手机看片福利永久国产日韩,一区二区久久,亚洲另类视频,国产啊啊啊视频在线观看

百戰歸來,清大EMBA再啟程

僅6000美元營銷預算 谷歌Primer應用團隊這樣用

市場營銷 55
我們的團隊不大,預算只有6000美元。我們最好的投資是什么?價值100美元的牛排館禮品券。

  這可不是谷歌推出應用程序的通常做法。

  但這對于我們來說是合理的。我們的應該用程序Primer幫助人們獲得他們所需的創新營銷技能。這也通常意味著我們自己的用戶并沒有太多資源。所以我們推出這款應用,正如我們的客戶未來需要做的——富有創意、斗志昂揚,以最少的錢辦最多的事。

  這就是我們的故事。

  并不存在什么高招,只有很多實打實的做法。

  在《創業維艱:如何完成比難更難的事》一書中,Ben Horowitz引用了網景工程師面對強大競爭對手的策略:“并不在什么高招去應對,我們只有實打實的做法。”

  如果你讀了足夠多的關于產品上市的故事,那么你很容易相信成功取決于一劑良方——團隊做對一件事。Airbnb的Craiglist應用程序界面。Hotmail郵件底部的鏈接。這些策略或語言或合作關系,都會帶來意想不到的下載量。

  對于Primer的上線來說,我們也曾尋找高招。但并沒有找到。

  相反,我們采用了實打實的做法。我們在社交媒體上推廣,也做內容推廣。我們在使用AdWords。我們走入社區。我們重視媒體、新聞簡報以及博客。我們發送個人郵件,與那些數以千計的對Primer感興趣的人進行一對一的對話。

  并不是所有這些努力都可以計量的,但是這無所謂。正如Paul Graham寫到:“當用戶數量有限時,你不得不努力取悅他們,而用戶數量很多時,你還是會繼續這樣做。”

  團隊是成長的動力。

  在上線當日,我們組織了一場友好的競爭:

  每一個Primer團隊成員都有一個鏈接到我們網站URL,網站用獨特的Google Analytics 參數進行標記。當某個用戶點擊了其中的某個鏈接,那么所負責的團隊就會獲得一點分數。

  帶來最多流量的人會獲得什么獎勵呢?100美元的牛排館禮品券。

  我們這樣做基于三點理由:

  1. 它讓每個團隊成員個人都獲得投資產品成長的機會。

  2. 它挖掘了團隊的多樣性和創造力。我們是設計師、制圖師、開發員、文案和營銷人員,每個人在不同的領域都有專業的知識。

  3. 個人建議勝過大多數其他形式的營銷。口碑營銷是人們發現應用程序第二流行的方式。

  這種方式的效果比預想的要很多:上線當天,我們的團隊是網站流量的唯一最大來源。

  與群體交談,而非灌輸。

  創建一個群體不是容易的事情。加入現有的群體就容易很多。

  對于我們來說,這意味著三個小組:

  Primer測試人員。Primer還在測試階段的時候,我們邀請了大約200人測試應用。他們不僅僅是測試人員,也是我們的第一批粉絲。我們非常努力地讓他們感到有價值,從親自解答疑難問題到定期發送郵件,讓他們對我們的進程有一定的了解。當產品上線時,這些早期用戶也幫我們在社交媒體上、朋友間進行分享。

  初創企業。從早期測試中我們發現,創業者對Primer有一定的共鳴。該應用為他們提供了立等可用的建議,移動形式也非常適合他們忙碌的日程。為了獲得這些創業者,我們將Primer發布到Product Hunt。Primer在網站被置頂,獲得了超過1500個贊以及良好的反饋。這些回應也轉化成了下載:

  Primer在上線后第二天出現在Product Hunt。這對我們的增長有著極其重要的作用。

  設計師。最后一個群體是設計師。我們認為Primer本身很有趣,就像是一個設計的案例研究。它也未設計師開辦自己的工作室提供了有用的商業建議。因此我們也滲透到設計師群體的渠道中:設計師新聞、Material Up、網絡設計周刊,以及谷歌設計的媒體渠道。

  在所有這些案例中,我們始終重視用戶反饋,并即時做出回應。

  這一點很重要:與群體互動意味著與之交談,而非灌輸。

  有所舍棄,關注下載量。

  在大公司里,不同的營銷渠道常常分屬不同的團隊。

  社交媒體可能屬于公關公司,他們視粉絲和參與度為首位。網站可能屬于數字商店,他們關注訪問量和會話。產品屬于工程師和設計師,他們想要下載量和保留量。

  他們都在試圖推銷產品,但是他們優先考慮的方面是不同的。這并無大礙,但有時,優化渠道的最佳方式消除所有步驟。

  例如:當Primer上線時,我們用社交媒體處理通訊。這就簡化了信息。我們不再說:

  下載應用,關注我們的社交媒體賬號。

  而是說:下載應用吧。

  這意味著我們在社交媒體上的流量會相對減少。但這并無影響。我們的目標是吸引更多的人下載應用程序。

  上線當日下午六點,我們的團隊離開紐約的辦公室舉辦慶功宴,當然包括卡拉OK。

  之后,第二天早上,我們開始討論讓應用更加共享、體驗更流暢、網站更成功的方法。

  最明顯也最易被遺忘的是:產品營銷并不只是推廣,而是一個持續的項目,以贏得大量的用戶。

  我們創建Primer以幫助人們學習營銷的新方法。為了讓產品上線,我們自身也需要學習如何降低成本和富有創造力。

客服微信

返回
頂部
主站蜘蛛池模板: 志丹县| 沈阳市| 永定县| 大埔县| 黄陵县| 张北县| 左贡县| 高安市| 湘阴县| 安新县| 上杭县| 林甸县| 伊金霍洛旗| 罗城| 永清县| 深水埗区| 精河县| 红原县| 保定市| 普陀区| 古丈县| 新蔡县| 左贡县| 磴口县| 盱眙县| 天长市| 呈贡县| 外汇| 榆社县| 勃利县| 霍邱县| 邢台县| 唐山市| 陕西省| 石家庄市| 若尔盖县| 灯塔市| 张家川| 东乌珠穆沁旗| 洛宁县| 囊谦县|