什么才是消費(fèi)者真正的需求
去年，我在深圳參加一個(gè)知名飲料企業(yè)的年度營銷大會(huì)，會(huì)上發(fā)生的一件事情給我留下了深刻的印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下，因?yàn)檫@件事情我認(rèn)為是有代表性的，目前我們的很多企業(yè)普遍存在的一個(gè)
企業(yè)除了“求名”還應(yīng)做什么？！
現(xiàn)在很多企業(yè)為了知名度的飆升，而不折手段、不計(jì)后果地進(jìn)行炒作。在商業(yè)社會(huì)里，企業(yè)不會(huì)炒作是萬萬不能的，但同時(shí)我們也應(yīng)該知道炒作也不是萬能的。因?yàn)槌醋髦皇且环N吸引注意、促進(jìn)銷售、豐富品牌形象的手段，
淺論網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)對(duì)國際貿(mào)易的影響
這種國際化的趨勢又逐步發(fā)展演變成為席卷全球的經(jīng)濟(jì)全球化。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)異軍突起，迅速成長為發(fā)展*快、影響*大、覆蓋面*廣、受益者*多的高新技術(shù)，成為世界經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)期，已經(jīng)并將
企業(yè)營銷活動(dòng)中四個(gè)不可小視的誤區(qū)
縱觀日常生活中人們的各種行為以及對(duì)這些行為的描述與判斷，不難發(fā)現(xiàn)其中存在很多的誤區(qū)。也許是由于人們太過于專注行為本身，或者是太相信傳統(tǒng)和習(xí)慣的無可質(zhì)疑，當(dāng)事人并不覺得自己的所作所為有什么問題。甚
企業(yè)決策者要有“快半拍”的營銷理念
快半拍原是音樂術(shù)語，引用到市場營銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說的是，一個(gè)企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是慢半拍或慢一
文化營銷使企業(yè)生輝
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國大地時(shí)，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的儒商的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示
像經(jīng)營愛情一樣經(jīng)營顧客關(guān)系
北京光華管理學(xué)院 彭泗清 俗話說：一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。把這句話套用到愛情上，好象也很有道理：兩個(gè)人有一個(gè)蜜月并不難，難的是一輩子都甜甜蜜蜜；把這句話套用到銷售活動(dòng)中，似乎
你做出了爆品，為什么還是不成功？
爆品可能助力企業(yè)獲得豐厚利潤，卻不能保證企業(yè)一定能夠存活下來！今天是個(gè)號(hào)稱爆品致勝的年代。各行各業(yè)都玩命地用盡所有資源打造極致的爆品，其中的脫穎而出者也都在利用爆品獲得超額利潤：蘋果公司僅靠一年一
善用“顧客聯(lián)想”
不管是既有消費(fèi)者，還是潛在消費(fèi)者，都會(huì)對(duì)為同一品牌埋單的其他同好的人口統(tǒng)計(jì)特征、行為、心理和社會(huì)關(guān)系等充滿興趣。這些人究竟與我有哪些相似之處？這個(gè)問題貫穿整個(gè)消費(fèi)過程——從購買前的優(yōu)劣權(quán)衡，到購
要讓大數(shù)據(jù)代表市場和消費(fèi)者說話
清華經(jīng)管學(xué)院市場營銷系姜旭平教授發(fā)表了名為大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)行為分析和增值服務(wù)的主題演講。他從大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征出發(fā)，主要介紹分析了大數(shù)據(jù)分析的三個(gè)目的，即捕捉數(shù)據(jù)影像，刻畫客戶行為軌跡以及描繪客戶興
