隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，做為企業(yè)中的重要謀略部門---企劃部或策劃部（市場(chǎng)部），也越來越受到企業(yè)的重視。企劃部的職能包括戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、融資策劃、管理策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、活動(dòng)策劃等。現(xiàn)階段大部分企劃職能部門是圍繞營銷工作而配置的，是為銷售服務(wù)。那么企劃部門如何圍繞營銷展開自己的工作呢？

    1、企劃部門人員與營銷中心加強(qiáng)溝通

    大部分的企劃部門是隸屬營銷部的，必須加強(qiáng)與營銷人員的溝通，多走訪市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格、渠道經(jīng)銷商心理、消費(fèi)者的心理深度需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。只有深度把握市場(chǎng)的情況，才能作好營銷企劃案，為營銷部門提供參考。

    2、企劃部門人員應(yīng)了解企業(yè)所處的的各種環(huán)境

    企劃人必須了解行業(yè)的宏觀環(huán)境如政治、經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化對(duì)企業(yè)的影響，還要了解行業(yè)的結(jié)構(gòu)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的特點(diǎn)等，公司的戰(zhàn)略、使命、業(yè)務(wù)組合、內(nèi)部的資源等，這樣使企劃人以高角度、高層面來看企業(yè)，營銷的策劃方案就不會(huì)偏離于公司大環(huán)境下的戰(zhàn)略。

    3、做好公司的品牌規(guī)劃管理

    營銷的最高境界是建立品牌，任何行業(yè)的品牌性會(huì)來越強(qiáng)，做好品牌規(guī)劃，確定品牌定位、品牌認(rèn)同、品牌的核心價(jià)值、品牌的記憶元素、VI設(shè)計(jì)等重要的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)做好品牌的維護(hù)，品牌的延伸等工作。企劃部門不僅是品牌的管理者，更是品牌的塑造者。

    4、做好企業(yè)學(xué)習(xí) 工作

    在現(xiàn)代扁平化組織管理模式下，大部分企業(yè)營銷人員較多，甚至服務(wù)人員也不少，這需要配合公司加強(qiáng)企業(yè)文化、技巧的學(xué)習(xí) 。一方面配合企業(yè)CIS的推廣，把企業(yè)文化構(gòu)建好，進(jìn)行多層次的溝通、學(xué)習(xí) 。讓全員建立共同的愿景，認(rèn)可企業(yè)的價(jià)值觀，形成有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。沒有良好的營銷技巧，服務(wù)技巧的學(xué)習(xí) ，就是企業(yè)人員最大的浪費(fèi)。加強(qiáng)學(xué)習(xí) ，不僅是對(duì)員工的福利，更重要的學(xué)習(xí) 是促銷最直接最經(jīng)濟(jì)的工具。

    5、同營銷部門制定銷售促進(jìn)方案

    同營銷部門確定順暢的信息回流系統(tǒng)，收集市場(chǎng)信息，快速反應(yīng)，操做到位。一方面確定產(chǎn)品促銷方案，另一方面確定新品包裝設(shè)計(jì)及上市推廣方案，包括廣告、公關(guān)等。做好營銷人員的好參謀。

    6、做好廣告及媒體的規(guī)劃事項(xiàng)

    根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的現(xiàn)狀，做好產(chǎn)品整合營銷方案、規(guī)劃廣告與媒體計(jì)劃、確定廣告調(diào)性、廣告表現(xiàn)等。加強(qiáng)與媒體的溝通，建立與媒體良好關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

    7、加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)控，效果評(píng)估

    對(duì)各種方案，加強(qiáng)實(shí)施過程中的監(jiān)控，三分策劃，七分執(zhí)行。只有執(zhí)行到位，方案才能落地，才能轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。及時(shí)糾正那些不適應(yīng)市場(chǎng)的方案，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行效果評(píng)估，及時(shí)修正。

    8、加強(qiáng)存檔的管理

    企劃部門要及時(shí)把重要的資料存檔，廣告雜志、廣告合同書、信息收集資料、廣告計(jì)劃的審批簽字、制作的各種宣傳資料等，便于自己和其他部門查閱。

    《孫子兵法》說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！-----”，說明企業(yè)的每一次營銷，都需要謀劃，沒有謀劃的營銷，勝利也只是偶然。那么對(duì)于擔(dān)負(fù)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)職責(zé)的企劃部門，需要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的心態(tài)去謀劃。

    當(dāng)然，企劃行業(yè)是不斷提高自己才能生存的殘酷行業(yè)，不學(xué)習(xí)就意味著落后。要想做好這個(gè)工作，只想“風(fēng)花雪月”少年恐怕不適宜踏入這個(gè)行業(yè)，只有那些“苦行僧”般的熱愛，才能在這個(gè)行業(yè)生存。