“選擇云南作為俱樂(lè)部重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的示范區(qū)域，看來(lái)這步棋走對(duì)了。”國(guó)內(nèi)知名減肥機(jī)構(gòu)國(guó)氏之星健康俱樂(lè)部CEO王通在一家咖啡廳興奮地對(duì)筆者說(shuō)。
事情還得從頭說(shuō)起。依托著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家國(guó)敏元教授首創(chuàng)的“國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)減肥法”，國(guó)氏旗下由 北京 格林沃德?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健品有限公司生產(chǎn)的國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素、雅萊減肥餅干、凈之美沖劑、纖美減肥茶、國(guó)氏減肥膠囊等系列產(chǎn)品，不含任何西藥、瀉藥等違禁成分，憑借健康的理念和卓越的減肥效果，國(guó)氏系列產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)暢銷十年有余。如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將國(guó)氏品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，也是一個(gè)不小的難題。
正是在這樣的背景之下，一支以80、90后為主的經(jīng)營(yíng)主管團(tuán)隊(duì)，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，他們多次對(duì)全國(guó)的減肥市場(chǎng)調(diào)研，走訪各級(jí)經(jīng)銷商，拜訪終端消費(fèi)者，提出了一套“文化+產(chǎn)品+服務(wù)”的三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略。
如何執(zhí)行集團(tuán)公司確定的新的發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司市場(chǎng)部署同時(shí)啟動(dòng)，還是先尋找試點(diǎn)省份，重點(diǎn)突破獲得成功后再降模式進(jìn)行復(fù)制？雖說(shuō)全國(guó)市場(chǎng)一盤棋，但是如果眉毛胡子一把抓，所有省市同時(shí)啟動(dòng)，對(duì)執(zhí)掌國(guó)氏運(yùn)營(yíng)的80、90后團(tuán)隊(duì)來(lái)講的確不是一件容易的事情。
結(jié)合國(guó)氏管理團(tuán)隊(duì)對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的考察并經(jīng)過(guò)內(nèi)部多次討論，最終王通選擇了云南作為重點(diǎn)示范區(qū)域。于是，國(guó)氏之星在云南發(fā)生了一系列讓保健品行業(yè)資深人士側(cè)目的事情：
2012年9月份，云南經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生資深人士、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)廖雨薇加盟國(guó)氏，出任國(guó)氏之星云南省負(fù)責(zé)人；
2012年10月中旬，國(guó)氏之星與云南鴻云藥業(yè)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)氏旗下的國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素、雅萊減肥餅干、凈之美沖劑、纖美減肥茶在云南及周邊省份千余家網(wǎng)點(diǎn)上架；
2012年11下旬，繼云南之后，廣西、貴州、四川、重慶等地再添數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)。
正如王通所說(shuō)的，國(guó)氏之星已經(jīng)敞開(kāi)了大門，與全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷商、減肥機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作正在深入開(kāi)展，對(duì)于經(jīng)營(yíng)理念一致的所有合作伙伴國(guó)氏之星都會(huì)拿出合作的誠(chéng)意。比如向合作伙伴派出營(yíng)養(yǎng)師開(kāi)展健康知識(shí)學(xué)習(xí) ，輔助經(jīng)銷商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 ，通過(guò)開(kāi)展減肥訓(xùn)練營(yíng)讓客戶切身體驗(yàn)全營(yíng)養(yǎng)減肥的效果等。
讓國(guó)氏之星的營(yíng)養(yǎng)師傳播國(guó)氏的健康文化，讓國(guó)氏之星健康俱樂(lè)部為會(huì)員提供營(yíng)養(yǎng)配餐、瘦身指導(dǎo)的專屬服務(wù)，讓國(guó)氏的系列產(chǎn)品幫助更多的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)健康瘦身，這是國(guó)氏之星人的夢(mèng)想與希望。伴隨著國(guó)氏之星減肥訓(xùn)練營(yíng)的系列開(kāi)班，伴隨著國(guó)氏之星全新?tīng)I(yíng)銷模式在云南的逐步落地成功，國(guó)氏之星人的夢(mèng)想也正在逐一實(shí)現(xiàn)。
