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百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

“管理”之我見

張子凡

張子凡 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家

常駐地:北京
邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
主講課程:《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》、《管理就要貫徹到底》、《打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則》、《留住大客戶》、
1.         用不同的方式和手法向不同的人呈現(xiàn),最終打動(dòng)不同人的心。
 
2.         沒有任何一種管理手段適用于所有的團(tuán)隊(duì)或所有的員工;甚至應(yīng)該講,團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段,都需要使用不同的管理手段。
 
3.         團(tuán)隊(duì)里遇到的問題,有些不需要解決,隨著時(shí)間推移,它自然會(huì)解決或自然消失;還有一些問題不需要解決的原因是只要發(fā)現(xiàn)了問題并將之公布出來(lái)后,員工自己會(huì)解決。
 
4.         管理,需要?jiǎng)澢褰缦蕖?/div>
 
5.         忽略/擴(kuò)大:讓員工摔跟頭,甚至推他摔一個(gè)大跟頭,他就會(huì)像小孩和刀一樣,讓他見了血,一次就記住,下次不再犯。
 
6.         管理者更多地是在做溝通的工作。
 
7.         對(duì)很多員工而言,來(lái)自于客戶的表?yè)P(yáng)比來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)的贊美更重要。
 
所以我的管理小竅門之一就是:經(jīng)常告訴員工“某某客戶今天又在電話里表?yè)P(yáng)你了”,這種做法不僅可以有效激勵(lì)員工,更可以優(yōu)化員工與客戶的關(guān)系。
 
當(dāng)然別忘了幽默地告訴客戶你代他表?yè)P(yáng)了自己的員工,請(qǐng)他到時(shí)候別忘記配合一下;而事實(shí)上,你的這種做法很有利于拉動(dòng)客戶一起關(guān)注你的員工的工作表現(xiàn)。

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