過去有很多的企業，在經營上獲得了成功。不知道大家還記不記得山東當時有一個酒叫秦池，它并沒有什么技術含量，雖然我沒有看過他們的企業，但是我相信也不會是一個太先進的企業，緊緊靠什么？靠廣告，靠他超前的營銷意識和手段。

他可能是當時央視黃金時段廣告招標第一個中標的企業，那時候我記得競標費基本在億元這個水平。我們所有人都驚嘆了，但就是靠它，這個酒的風頭幾乎都壓過了其他名酒，一下子就做起來，很快的。

當時在四川有一個邛崍，大量的酒廠在生產原酒，后來告訴我，其實這些酒全部都供應給了山東的這些酒廠，這些酒廠就是買酒做個包裝然后就賣出去了。但是他卻得到快速發展，我認為他競爭的成功也只有一個原因就是他超前的經營意識，靠這種經營的水平獲得了成功。

   我們也看到過類似的企業，在一個城市崛起好多家企業，有的落后了，有的停滯了，但是有的卻快速發展了，當我們去面對這個企業的時候，從它的政府到它的企業都告訴我們一個最簡單的因素——這家企業管理上臺階了。他們競爭的成功最大的因素就是靠管理。

我記得我還經歷過這樣的一個企業。山東有一個做棗子的企業，生產隊長他們全村都是種棗的，市場好的時候，他們拼命地種，就會賺錢；但是當他們遇到市場不好的時候，拼命的生產就導致了棗子大量的積壓。

這個村長就在想怎么辦？于是就想到了對棗進行再加工，他們將棗風干裝袋，今年賣不掉，明年可以繼續賣。后來又學到一個技術，做了一個小型飲料廠生產酸棗汁，但是盡管如此，由于他整體的素質不夠，也只能夠簡單的一種維系生產。做了將近8年的時間，都在這樣簡單的作坊式生產之中前行，甚至于因只能消耗本村的紅棗而導致壓力很大。

但是后來僅僅用了兩年的時間，他所有的產值，發展的速度，創造的價值，企業擴大的規模都達到了前8年的兩倍以上。只用了兩年，就一下子實現了前8年的幾倍增值，其實原因非常地簡單，簡單到僅僅就是聘請了一位總經理，是從一個大型的國有飲料廠聘用的一位高級工程師。這個總經理來了以后，對整個企業的素質進行了全方位的改變和提升，設計制造了一套完整的飲料生產流水線，同時大膽的推進了一些市場行為，讓他們懂得原來應該走出去銷售，而不是等人家上門來買，讓他們知道了其實精致的包裝甚至比產品的質量還重要。他們知道了管理是有規則的，而且更重要的是他率先在這個企業推出了激勵機制，讓所有員工知道可以多勞多得。于是干勁上來了，能力增強了。

實際上他所有的改變僅僅來源于一個人才的聘請，一個企業就獲得了一個強大的競爭力，也同樣讓一個企業獲得了快速的發展。