過去有很多的企業(yè)，在經(jīng)營上獲得了成功。不知道大家還記不記得山東當(dāng)時(shí)有一個(gè)酒叫秦池，它并沒有什么技術(shù)含量，雖然我沒有看過他們的企業(yè)，但是我相信也不會(huì)是一個(gè)太先進(jìn)的企業(yè)，緊緊靠什么？靠廣告，靠他超前的營銷意識(shí)和手段。

他可能是當(dāng)時(shí)央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)第一個(gè)中標(biāo)的企業(yè)，那時(shí)候我記得競標(biāo)費(fèi)基本在億元這個(gè)水平。我們所有人都驚嘆了，但就是靠它，這個(gè)酒的風(fēng)頭幾乎都?jí)哼^了其他名酒，一下子就做起來，很快的。

當(dāng)時(shí)在四川有一個(gè)邛崍，大量的酒廠在生產(chǎn)原酒，后來告訴我，其實(shí)這些酒全部都供應(yīng)給了山東的這些酒廠，這些酒廠就是買酒做個(gè)包裝然后就賣出去了。但是他卻得到快速發(fā)展，我認(rèn)為他競爭的成功也只有一個(gè)原因就是他超前的經(jīng)營意識(shí)，靠這種經(jīng)營的水平獲得了成功。

   我們也看到過類似的企業(yè)，在一個(gè)城市崛起好多家企業(yè)，有的落后了，有的停滯了，但是有的卻快速發(fā)展了，當(dāng)我們?nèi)ッ鎸?duì)這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，從它的政府到它的企業(yè)都告訴我們一個(gè)最簡單的因素——這家企業(yè)管理上臺(tái)階了。他們競爭的成功最大的因素就是靠管理。

我記得我還經(jīng)歷過這樣的一個(gè)企業(yè)。山東有一個(gè)做棗子的企業(yè)，生產(chǎn)隊(duì)長他們?nèi)宥际欠N棗的，市場好的時(shí)候，他們拼命地種，就會(huì)賺錢；但是當(dāng)他們遇到市場不好的時(shí)候，拼命的生產(chǎn)就導(dǎo)致了棗子大量的積壓。

這個(gè)村長就在想怎么辦？于是就想到了對(duì)棗進(jìn)行再加工，他們將棗風(fēng)干裝袋，今年賣不掉，明年可以繼續(xù)賣。后來又學(xué)到一個(gè)技術(shù)，做了一個(gè)小型飲料廠生產(chǎn)酸棗汁，但是盡管如此，由于他整體的素質(zhì)不夠，也只能夠簡單的一種維系生產(chǎn)。做了將近8年的時(shí)間，都在這樣簡單的作坊式生產(chǎn)之中前行，甚至于因只能消耗本村的紅棗而導(dǎo)致壓力很大。

但是后來僅僅用了兩年的時(shí)間，他所有的產(chǎn)值，發(fā)展的速度，創(chuàng)造的價(jià)值，企業(yè)擴(kuò)大的規(guī)模都達(dá)到了前8年的兩倍以上。只用了兩年，就一下子實(shí)現(xiàn)了前8年的幾倍增值，其實(shí)原因非常地簡單，簡單到僅僅就是聘請(qǐng)了一位總經(jīng)理，是從一個(gè)大型的國有飲料廠聘用的一位高級(jí)工程師。這個(gè)總經(jīng)理來了以后，對(duì)整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)進(jìn)行了全方位的改變和提升，設(shè)計(jì)制造了一套完整的飲料生產(chǎn)流水線，同時(shí)大膽的推進(jìn)了一些市場行為，讓他們懂得原來應(yīng)該走出去銷售，而不是等人家上門來買，讓他們知道了其實(shí)精致的包裝甚至比產(chǎn)品的質(zhì)量還重要。他們知道了管理是有規(guī)則的，而且更重要的是他率先在這個(gè)企業(yè)推出了激勵(lì)機(jī)制，讓所有員工知道可以多勞多得。于是干勁上來了，能力增強(qiáng)了。

實(shí)際上他所有的改變僅僅來源于一個(gè)人才的聘請(qǐng)，一個(gè)企業(yè)就獲得了一個(gè)強(qiáng)大的競爭力，也同樣讓一個(gè)企業(yè)獲得了快速的發(fā)展。