又一銷售秘籍曝光：直中要害的客戶跟蹤曲線
經(jīng)常我們在開發(fā)一個新的潛在客戶的時候，都須要對潛在客戶進行多次的跟蹤回訪的，但問題是，如果整天不停的打電話給客戶，客戶會非常反感，但如果隔了比較長時間才回訪客戶的話，客戶往往就會把我們給忘了，所以，
銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內資企業(yè)，員工素質參差不齊，人員關系復雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造
賈如棋：專柜柜臺十宗罪
第一宗：宣傳不到位
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商開發(fā)與管理——
日化店老板的經(jīng)營管理之道
常常聽到一些日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前買化妝品還賺到一點錢，以前隨便怎么賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現(xiàn)在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費，有時候還
怎樣做一個小型銷售團隊的主管
一些中小企業(yè)的銷售團隊，由于客戶分布較為集中，客戶數(shù)量不是很多等原因，團隊人數(shù)并不是很多。整個團隊人數(shù)在30人以下，甚至有的企業(yè)銷售團隊人數(shù)在10人左右。這種團隊我們可以稱為小型銷售團隊。 作為小型
美國報紙廣告銷售的實用技巧
世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變;廣告業(yè)激烈的競爭，新興媒介的不斷出現(xiàn)，使報紙廣告的蛋糕逐漸縮小，廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強烈攻勢下，報紙廣告的市場
異議不可怕，關鍵是找出真實意圖
所有的銷售人員都希望出現(xiàn)這樣一種狀態(tài)，即所有的客戶都會在合適的時間簽字、開支票的話。我們知道，這只是一種理想狀態(tài)罷了，因為真正的推銷工作并不是那么的簡單容易。客戶在面對你的推銷時，總會對你提出這樣那
抓住客戶情感的心結
人都是有感情的，在商業(yè)氣息越來越重的現(xiàn)代社會，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對于充滿商業(yè)氣息的銷售來說，如果能夠抓住客戶情感的心結，那么銷售的成功幾率無疑會大大提高。與冷冰冰的銷售言辭來相比，充滿
初次見面，可以不談銷售
在銷售過程中，當很多銷售員滿懷熱情地去推銷產(chǎn)品時，常常是一開口就遭到了拒絕，大多數(shù)客戶可能告訴你他沒時間或者對你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個原因。其一，客戶真的沒時間;其二，客戶對
