國務(wù)院發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所副所長、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 李佐軍
一、為誰做？
要考慮你目標(biāo)客戶是誰，你的目標(biāo)客戶的核心需求是什么，這是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)首先要考慮的第一個(gè)問題。
二、做什么？
企業(yè)為目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，歸根結(jié)底就是業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的問題，或者說業(yè)務(wù)的定位問題，業(yè)務(wù)范圍的框定的問題。
三、做什么特色？
做什么業(yè)務(wù)能夠形成自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，形成核心競爭力，形成競爭壁壘，別人在短期內(nèi)沒法復(fù)制模仿跟蹤。
四、 做什么賺？
賺錢的賺。也就是盈利模式設(shè)計(jì)的問題，企業(yè)做業(yè)務(wù)通過什么方法和路徑賺錢，對(duì)項(xiàng)目的考察首先要看盈利模式是什么，對(duì)于其他都是次要。
五、誰來做？
也就是企業(yè)經(jīng)營主體的問題，主體是誰，主體的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是誰，主要的股東是誰，合作者是誰，協(xié)作體系是什么。
六、在哪做？
區(qū)域布局的問題，對(duì)于企業(yè)全國的布局，第一步、第二步、第三步怎么布局，路線圖要設(shè)計(jì)。
七、用什么做？
就是生產(chǎn)要素利用的問題，什么樣的技術(shù)、資金、人才、信息、數(shù)據(jù)、設(shè)備、原材料，所有的生產(chǎn)要素怎么利用實(shí)現(xiàn)你的目的。
八、怎么做大？
此問題上，企業(yè)要考慮兩個(gè)具體的問題，第一個(gè)是營銷模式的設(shè)計(jì)問題，第二個(gè)是品牌模式的問題，只有把品牌塑造好、品牌樹立起來，才能做大。
九、怎么做久？
第一個(gè)需要解決管理模式的設(shè)計(jì)的問題，第二需要解決風(fēng)控的問題。
