1思路由管控轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能；一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)不能捂過(guò)天，賦予他人做什么的能力，練兵是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的最好的方式。

 

2執(zhí)行要標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，簡(jiǎn)單化，流程化；天下大事必做于細(xì)，天下難事必做于易，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化是成事的首要因素，簡(jiǎn)單的事情流程化是企業(yè)快速發(fā)展的必要因素。

 

 

 

大客戶的開(kāi)發(fā):

 

1大客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)都有瞬間評(píng)判能力，因此第一印象頗為重要，印象的好壞90%取決于儀表。

 

2拜訪客戶前期準(zhǔn)備工作，客戶的基本信息包括性格，教育背景，興趣愛(ài)好，社交范圍甚至包括家庭情況。

 

3挖掘客戶的需求，抓住客戶痛點(diǎn)，給出解決方案。

 

4再和客戶談合作的時(shí)候要表現(xiàn)出狼性，征服客戶。

 

 

 

------北清智庫(kù)商學(xué)院2018級(jí)S-MBA首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）高級(jí)研修班

 

北京宇順華維技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售經(jīng)理 李辛偉同學(xué)