1思路由管控轉變為賦能；一個人能力再強不能捂過天，賦予他人做什么的能力，練兵是團隊成長的最好的方式。

 

2執行要標準化，模塊化，簡單化，流程化；天下大事必做于細，天下難事必做于易，復雜的事情簡單化是成事的首要因素，簡單的事情流程化是企業快速發展的必要因素。

 

 

 

大客戶的開發:

 

1大客戶的高層領導都有瞬間評判能力，因此第一印象頗為重要，印象的好壞90%取決于儀表。

 

2拜訪客戶前期準備工作，客戶的基本信息包括性格，教育背景，興趣愛好，社交范圍甚至包括家庭情況。

 

3挖掘客戶的需求，抓住客戶痛點，給出解決方案。

 

4再和客戶談合作的時候要表現出狼性，征服客戶。

 

 

 

------北清智庫商學院2018級S-MBA首席營銷官（CMO）高級研修班

 

北京宇順華維技術開發有限責任公司 銷售經理 李辛偉同學