? 管理者和經營者有什么不同？

? 作為企業高管，你是否知道老板看重什么指標？

? 銷售應該如何報價？低價的訂單是否有利可圖？

? 公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？

? 價格高低與付款快慢，應該如何選擇？

? 是否應該接受供應商提出的現金折扣？

? 業務活動中的哪些行為會引發公司的風險？

 ······

這門課程將通過生動的培訓方式，豐富的案例分析，幫助公司的高管從管理者轉變為經營者，從而有效地改善公司業績，規避經營風險，提高公司的競爭能力。

培訓時間：2天

培訓對象

事業部總經理

銷售部門管理人員

培訓收益

? 轉變：管理者到經營者

? 與老板（領導）同頻思維

? 獲得業務決策必備的財務思維

? 對資金與資金成本產生敏感度

課程大綱

一、經營者（老板）看重什么財務指標？

? 戰略與財務：財務、客戶、業務

? 拉姆·查蘭的經營者儀表盤

 ? 收入與利潤

 ? 利潤與現金流

 ? 資產收益率

二、利潤從何而來：價格、成本與利潤

? 利潤表的基本格式與分析

 ? 利潤表的標準格式

 ? 成本與費用的區別

? 場景一：薄利多銷，是否可行？

 ? 毛利率與費用率

? 場景二：低價的訂單是否可以簽？

 ? 淡旺季與產能平移

財務解惑：

 ? 邊際貢獻與毛利潤的區別

 ? 完全成本法與邊際成本法的應用場景

? 場景三：業務人員應該被考核凈利潤嗎？

 ? 營業利潤與凈利潤的區別

 ? 績效考核的基本原則

財務解惑：

 ? 利潤表中的資金成本

 ? 息稅前利潤與經濟增加值（EVA）的兩種衡量體系

? 場景四：年底了，預算沒有花完，要不要預提部門費用？

 ? 為什么業務部門算的利潤和財務不一樣？

財務解惑：

 ? 收入與收錢的區別

 ? 費用與付錢的區別

 ? 收入與成本的配比

? 討論與總結：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第一次總結）

三、回報從何而來：投入與產出

? 推演：錢從哪里來？錢到哪里去？

 ? 畫圖：資金的使用與來源

 ? 企業的資金來源有哪些？

 ? 企業的資金被什么占用？

? 業務人員對資金的影響有哪些？

 ? 營運資本的構成

 ? 經營現金流與非經營現金流

? 場景一：銷售規模擴大，一定會占用更多的資金嗎？

財務解惑：

 ? 營運資金的“正”與“負”

 ? 電商、房地產、制造業的營運資金類型

? 場景二：是否應該考核銷售人員“應收賬款天數”？

財務解惑：

 ? 應收賬款天數的計算方法

 ? 衡量營運資本效率的有效方法

 ? 各種周轉率的計算方法

? 場景三：價格高低與收款期長短，應該如何權衡？

財務解惑：

 ? 企業的資金成本是如何計算的？

 ? 什么是加權平均資本成本（WACC）?

? “務完物，無息幣”—中外通吃的杜邦金字塔模型

 ? 杜邦金字塔模型分解

 ? 討論：如何提升公司的資產使用效率

? 討論與總結：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第二次總結）

 ? 定制化與標準化對于公司盈利的意義

四、風險從何而來：錢錢錢！

? 現金存量與現金流量

 ? 三種不同的現金流

 ? 三種不同的現金流模式

     案例分析：錢多的苦惱，錢少的危機

? 場景一：公司有利潤，但是賬上現金卻越來越少？

財務解惑：

 ? 對于產出的兩種衡量：利潤與現金流

 ? 利潤與現金流不相等的原因

? 場景二：供應商來擠兌，資金鏈斷裂

財務解惑：

 ? 資金使用與資金來源的匹配

 ? “短債長投”與“長債短投”的利弊

? 場景三：負債率過高，過度依賴杠桿

財務解惑：

 ? 資產負債率的算法

 ? 借債有什么好處？壞處？

 ? 總資產回報率與凈資產回報率的區別

行動計劃：管理者轉變為經營者