課程背景： 

招商引資是改革開放以來推動地方經濟發展、優化產業結構的重要手段。2024年，根據最新的經濟工作會議精神，招商引資的重點方向和模式方法都將迎來新的調整和創新。十四五期間，全國實踐涌現出很多招商引資的新產業、新業態、新模式，例如合肥的“投行模式”、張江科創模式、蘇州的創投模式、成都科學城模式等創新實踐，已成為推動區域經濟發展的標桿案例。招商引資工作的焦點轉向如何促進龍頭企業與中小企業的協同、平衡產業在不同地域的流動、精準的產業定位、以及利用AI大數據、產業投資基金等現代工具進行科學招商。

本課程旨在結合最新的招商案例和方法，系統地介紹招商引資的理論與實踐，培養一批懂招商、有方法、業務精、效率高的復合型招商人團隊，并能夠針對2024年的重點方向制定有效的招商策略。

課程收益

深入解析招商引資的概念、重要性及其在新時代經濟發展中的作用

詳解2024年招商引資的重點方向，如產業鏈協同、東西產業轉移、都市圈產業平衡

解構新興招商引資模式，如鏈長制招商、集群式招商和龍頭招商，探討實施效果

提供招商引資全流程的操作指南，包括前期策劃、招商方法、投資流程等

掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法

掌握產業地圖招商引資實戰技術

掌握產業鏈體系招商搭建的方法與產業集群招商模式

掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等案例

掌握招商引資企業服務的全流程體系與企業精準服務與增值體系構建

課程時間：1天

課程對象：政府部門、高新園區、工業園區、新區、城投公司、地產類企業

課程方式：實戰講授+案例分析+調研問卷+模式解析

課程大綱

第一講 招商引資分類、招商主體、招商引資市場化運作

一、 招商引資主體

1. 招商引資實施的主體分類-政府招商、企業招商、中介招商

2. 招商引資營商環境要素分析

一、 招商引資方向與產業定義

1. 全國招商引資產業門類

a) 主導產業、優勢產業、前瞻性產業、戰略性新興產業如何側重招商

1. 戰略性新興產業招商創新

2. 傳統產業招商引資升級

3. 2024年產業投資趨勢及重點招商產業方向

二、 招商引資模式分類

1. 市場化招商與行政化招商

a) 哪拆遷哪好做招商

b) 哪房價高就去哪招商

c) 政府說疏解的地方最好招商

1. 土地財政與房地產與產業招商的矛盾

4. 招商引資政府、企業、居民的三個杠桿與人力成本

三、 企業投資的決定因素

1. 市場化決定因素

2. 行政化決定因素

四、 產業招商四大規律與實際應用

1. 企業的產業轉移-案例解讀：北京產業轉移與華夏幸福固安的產業承接

a) 成本

b) 市場

c) 天安門正南50公里的招商模式

5. 企業的集聚趨勢-深圳、東莞電子信息產業集聚案例分析

a) 開飯館扎堆

b) 企業選址同樣適用

c) 產業集群打造方法全梳理

6. 企業的關聯鏈條-北京亦莊經濟開發區、豐臺總部基地招商案例分析

a) 生產、生活、生態三生聯動

b) 活力、魅力、動力三力結合

7. 企業的升級方法

a) 制造業教父施正榮的微笑曲線理論與高質量發展與創新驅動

b) 比亞迪的產業升級案例分析

c) Google的產業升案例分析

d) Apple的產業升級案例分析

e) 華為的產業升級案例分析

五、 招商引資的階段與招商方法匹配

1. 土地批租招商-開發前期-華夏幸福招商案例

2. 物業銷售招商-開發初期-江灣新城創智天地招商案例

3. 物業租賃招商-開發中期-陸家嘴上海中心招商案例

4. 股權入股招商-開發后期-張江高科、合肥投行模式招商案例

5. 債權支持招商-開發運營-上海和平飯店周邊物業招商案例

6. 招商引資產業規劃與定位要匹配物業建設

7. 前期招商項目于產業定位之間的關系

第二講 科學招商體系、要點、流程及標桿案例解析

一、 招商引資主要模式分析

1. 股權主導型-合肥招商引資

2. 政府主導型-蘇州工業園區

3. 市場主導型-張江高科園區

4. 總部經濟型-北京豐臺總部經濟

5. 專業園區型-北京大興生物醫藥基地

6. 以民引外型-華夏幸福基業招商

7. 基金招商-合肥招商模式

二、 招商引資客戶類型及投資動機分析

1. 快速發展型-例如醫療、環保

2. 務實發展型-食品、印刷、機械

3. 功能導向型-高端裝備制造

4. 產業集聚型-電子、大數據、云計算、互聯網

5. 投資型-金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司

三、 企業投資出發視角與招商引資

1. 市場

f) 政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀

g) 需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析

8. 成本

a) 人力人本、土地成本、技術成本

b) 交易成本、信息成本、物流成本、財務成本

9. 招商引資稅金與獎補

a) 增值稅、企業所得稅、個人所得稅

b) 地方專項資金、中央中小企業支持資金、基金、補助

六、 按圖索驥-產業地圖招商引資方法實戰落地

1. 如何制定一張符合本區域產業定位的招商引資地圖

c) 如何做好產業定位

d) 如何了解一個產業的成本構成

e) 如何結合127項數據構建本地產業優勢

f) 如何找到目標招商企業

2. 產業地圖招商引資需要標注哪些信息

3. 如何根據產業地產確定近期的產業轉移動向與流向

4. 如何鎖定招商目標區域

g) AI如何協助我們

5. 如何針對招商目標區域進行信息轟炸

6. 確定企業落地概率后的招商戰略擴圍與擴維

h) 擴圍-擴大產業招商地圖面積

i) 擴維-增加產業招商的產業能級

第三講 招商引資路徑與信息獲取途徑

一、 招商引資項目信息獲取

1. 自己開發-企業投資選址最先做的就是上網搜索

j) 網絡-個人主頁、電話營銷、微信公眾號、百家號、大風號、大魚號

10. 招商渠道-誰的董事長和總經理電話號碼最多誰的成交概率就越高

a) 商會、協會、網絡、展會、巡展、銀行對公客戶、基金

b) 招商中介

11. 老帶新-企業老板的朋友也是同行或者上下游

12. 管委會推薦-你的區域比我好，但是我的地比你多

七、 招商引資常用方法與項目策劃

1. 傳統招商方法

a) 小分隊招商

b) 參加行業論壇

c) 上門拜訪客戶

d) 組織招商活動

e) 區域駐點、飛地招商

f) 聘請中介機構

g) 顧問招商

h) 學術研討會招商

八、 招商引資項目實施

1. 投資商考察對接-耐心對待投資商畢竟投資不是小事

i) 客商不是官員

j) 客商不是游客

k) 客商不是食客

13. 投資商選址比選

a) 你一定不是他的唯一

b) 站在對方的角度來算賬

案例解析：紅牛工廠選址報告解讀

14. 招商談判

a) 別把天聊死了

b) 和關鍵的人談

15. 招商引資項目簽約及后服務

a) 最好的投資就是持續在一個地方投資

b) 自己人不要卡死自己人

九、 招商引資項目落地甄別與跟蹤

1. 標準招商系統信息收集指標體系與信息系統

16. 項目信息甄別內容5W2H模型

案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

a) Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much

第四講 招商引資增值體系與招商產業服務

一、 招商引資行業知名企業招商方法與模式深入解讀

1. 投行模式招商-上海張江高科招商引資模式

17. 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式

18. 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企

19. 招商引資中介介紹與業務模式解讀-谷川聯行招商

十、 招商人員的能力提升

1. 成為產業專家

2. 熟悉相關投資流程和手續辦理

3. 掌握本地情況，多調研多走訪

4. 良好的溝通與協調能力

第五講 招商引資實施流程與組織體系保障及風險管理

一、 投資人項目落地步驟

1. 客商投資-考察-廣撒網、多斂魚、擇優而從之

a) 任何投資都要詳細考察

b) 分專業

c) 分部門

d) 分層次

20. 客商考察原則

a) 目標導向、問題導向、結果導向

b) 客商不是政客、客商不是游客、客商不是食客

21. 客商投資選址-比選

a) 你決不是他的唯一

b) 決定投資成敗的往往是細節

22. 客商投資-談判

a) 永遠不說別人不好

b) 別把天聊死

c) 別把天聊僵

d) 別成為備選

23. 客商投資-簽約

a) 簽的協議要算數

b) 相關部門要寫作

24. 客商投資-投產達效

a) 投產是招商的終極目標

b) 項目培育才是招商的開始

十一、 招商引資五大系統與應用

1. 信息挖掘分析系統

2. 客戶調研定位系統

3. 形象包裝宣傳系統

4. 客戶跟進簽約系統

5. 招商服務系統

十二、 招商引資風險管理及營商環境打造-招商引資JQK

1. 招商引資風險的主要成因及后果分析

c) 企業不良投資行為

d) 引資企業自身問題

e) 市場環境不夠完善

f) 政府招商存在缺陷

g) 風險防控不當后果

25. 招商引資風險的防范

a) 建立風險管控機制

b) 規范項目引進程序

c) 建立項目評估制度

d) 簽訂項目投資協議

e) 建立項目跟蹤制度

26. 招商引資項目退出機制

a) 建立項目后評估制度

b) 項目用地退出機制

c) 項目用地回收方式

d)項目退出機制成效