課程背景？

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達成目標。”戰略解碼就是將組織的戰略重點通過年度經營計劃進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執行的行為過程。戰略解碼：讓戰略的細胞深入每個人的骨髓。

年度經營計劃制定，橫跨公司所有部門，規劃是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向。

    年度經營計劃是企業在本年度內的運營指南，年度經營計劃是企業及各部門對企業進行日常監管和分析的依據，年度經營計劃是對企業進行年度業績考評的依據；在制定企業年度經營計劃中，你是否遇到如下問題：

? 企業沒有戰略如何制定年度經營計劃？

? 為什么制訂的年度經營計劃缺乏依據？

? 為什么年度經營計劃不能有效分解？

? 為什么年度經營計劃和實際執行中形成二張皮？

? 如何將年度經營計劃與中高層的績效考核指標掛鉤？

本課程提供年度經營計劃制定與制定的完整流程與工具，從業績差距分析、市場宏觀環境分析、競爭對手分析等方面，制定企業戰略目標與經營目標；對經營目標與實現措施進行分解，形成可操作可執行的行動計劃與關鍵績效考核指標；通過課程實操演練幫助學員掌握年度經營計劃制定與落地執行的理論、工具、以及實際操作。

課程適合對象？

? 公司董事長、總經理、高層主管、總監、經營管理者、部門負責人

? 公司人才發展項目中的儲備高層/中層管理者

你可以收獲什么？

? 了解“戰略”與“年度經營計劃制定”的價值和深遠意義

? 掌握年度業績“差距”分析方法與分析工具

? 掌握市場洞察中”內因分析“與”外因分析“的工具，發掘機會與增長點

? 了解年度經營計劃制定的”邏輯“與”流程“

? 掌握”OGSM“工具制定目標實現策略，制定年度經營計劃

? 掌握制定年度經營計劃的關鍵指標”績效考核“

你可以帶走什么？

? 年度經營計劃制定與落地執行“學員手冊”

? 量身定制“年度經營計劃”

? 量身定制基于年度經營計劃“績效考核指標體系”

? 年度經營計劃制定系列“分析工具”

? 年度經營計劃制定落地執行”考核表“

? 年度經營計劃制定落地執行”目標責任書“

授課方式 互動教學，視頻教學、多元學習，分組討論，案例分析，課堂練習、工作實例應用

課程大綱（2天）

模塊一：年度經營計劃制定概述 

? 目標在哪里？

? 案例思考：做正確的事遠比正確的做事重要

? 成功的企業的有效管理控制系統

? 為什么企業要制定年度經營計劃

? 年度經營計劃的“事件機構模型”

? 年度經營計劃制定的四大原則

? 年度經營計劃制定周期

? 制定年度經營計劃的邏輯與流程

模塊二：年度經營計劃制定-差距分析 

? 雙差分析：業績差距與機會差距

? GE“數一數二”的戰略與機會差距，提出尋找大池塘”增長模型“

? 工具：魚骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機會差距？

活動研討：應用魚骨圖進行業績差距與機會差距分析研討，繪制本企業未來增長模型

模塊三：年度經營計劃制定-市場洞察

? 市場洞察導出：曾國藩與馬云的故事

? 市場洞察與企業定位分析

? 市場洞察之宏觀環境分分析：PEST工具分析法

? 市場洞察之行業競爭態勢分析：波特五力工具分析法

? 市場洞察之競爭對手調研分析

? 市場洞察之自我優劣勢分析：價值鏈分析工具

? 發現業績增長策略領域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國帕卡重型卡車汽車公司轉型？

活動研討：應用PESR等工具從各個維度進行市場洞察分析，發現業績增長策略領域

模塊四：年度經營計劃制定-戰略意圖

? 公司歷史數據分析

? 基于雙差分析與市場洞察確定戰略與業務發展重點與方向

? 業務組合模式：現有業務、成長業務、新興業務

? 戰略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

? 戰略制定中愿景、使命、戰略目標、近期目標、戰略重點

案例分享：海爾業務組織模式分享

活動研討：愿景、使命、戰略與經營目標研討

模塊五：年度經營計劃制定-目標制定

? 年度經營計劃框架與主要內容

? 年度經營計劃實施過程

? 剝洋蔥法設置和分解目標

? 基于平衡記分卡（BSC）審視戰略，對戰略進行分解形成年度經營目標

? 制定年度經營計劃的實現保障措施:關鍵績效指標KPI

案例分享：某公司年度目標體系

互動活動：基于BSC制定企業年度經營目標

模塊六：年度經營計劃制定-策略設計（目標落地執行）

? 通過OGSM工具將目標轉化為年度經營計劃

? 業務策略與組織策略

? 通過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關系

? 集團與子公司的層次關系

? 公司、部門、個人目標的OGSM層次關系

活動研討：基于年度目標通過OGSM工具分解策略與工作計劃

模塊七：年度經營計劃制定-績效設計

? 績效管理的作用

? KPI指標分類

? KPI指標設計原則

? KPI指標設計權重

? KPI指標考核評分標準設計

? KPI指標考核評分方法

? KPI指標考核周期

活動研討：高管年度經營目標考核責任書績效考核指標設計

模塊八：年度經營計劃制定-落地執行管理機制

? 年度經營計劃稽核管理

? 年度經營計劃管理工具：報表管理、會議管理、看板管理

? 年度經營計劃調整原則

學習轉化：KISS活動