第一章：認(rèn)識 營銷 計劃 的重要性
——什么是營銷計劃
——營銷計劃在 營銷管理 的核心作用
——營銷計劃管理的過程
第二章： 市場營銷 策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場 銷售 預(yù)測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測的因素
——銷售預(yù)測的過程與模式
——銷售預(yù)測的方法
第四章：銷售計劃的制定
——銷售計劃的內(nèi)容
——銷售計劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫存及進(jìn)貨計劃的制定
——認(rèn)識庫存管理的重要性
——庫存 績效 的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫存控制策略
——進(jìn)貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預(yù)算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯誤