通過實戰案例和學員互動講解：

要求學員必須置身其中結合企業實際積極參與

課程內容

第一部分：牢記企業的目的

1、 企業盈利與企業社會責任

2、 企業怎樣掙更多的錢？

3、 改變你的思維改變你的企業

4、 重組你的資源

第二部分：分析在市場競爭條件下企業市場的思考

1、 顧客為什么會選擇你？

2、 什么是市場

3、 如何區別你的競爭者

4、 如何建立企業的核心競爭力

5、 變銷售企業為營銷企業

第三部分：企業市場工作核心的市場分析

1、 賣產品和滿足需求

2、 客戶需求解構

3、 什么樣的需求才是有價值的

4、 企業的市場工作

第四部分：市場營銷的本來意義

1、 銷售和營銷的根本區別

2、 把市場游擊隊的企業打造市場成正規軍

3、 以客戶需求為中心的內在含義

4、 理解客戶價值、創造客戶價值

5、 通過為客戶創造價值使企業獲得利潤最大化

第五部分：客戶購買的欲性心分析

1、 客戶購買的經濟分析

2、 客戶購買的心理分析

3、 客戶購買的社會分析

4、 客戶購買的市場分析

5、 客戶購買行為分類

6、 客戶購買過程分析

第六部分：市場變化和企業營銷機會的把握

1、 市場的變化和準備

2、 當下的市場特質和企業思考

3、 由生產轉型市場的本質思維

4、 全球化的市場營銷

第七部分：確立企業市場營銷模式的市場細分

1、 市場機會和企業機會分析

2、 市場細分的操作

3、 比你的客戶更了解他

4、 市場定位的手段

第八部分：企業市場戰略

1、 企業市場的戰略思考

2、 企業業務類型與市場類型

3、 跑馬圈地還是精耕細作？

4、 把企業市場戰略轉化為市場計劃

第九部分：企業的市場營銷運作

1、 企業4Ps到4Cs的角度

2、 產品、價格、渠道、促銷

3、 商業的成功之路

4、 組合