課程大綱：

課程內容：

烤鴨理論-----中國企業壽命分布

• 深刻揭示-----中國企業敗因分析
• 精準制導---現代品牌戰爭

• 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
• 品牌的三角關系
• 為什么品牌管理的實質是需求管理？
• 消費者隱性和顯性需求重要性調查
• 品牌定位一定需要市場解讀能力
• 成功營銷定位三因素
• 精準制導的三步定位法

---從產品定位走向營銷定位

• 實戰整合營銷戰術推廣金三角：

勢：不戰而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術：奇招敢為天下先；

• T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略

概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..

• 市場推廣工具的相對有效性分析；
• 市場推廣工具的組合策略；
• 實戰整合營銷戰術的整技巧：

價格戰術；
渠道戰術；
促銷戰術；
品牌戰術……

• 銷售的推進器---

SP的現代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……

• 全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---

競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環節的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

• 促銷效果的跟蹤和評估

 
品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰而專業的品牌8段技術……
 

• 品牌真正的內涵

• 品牌的起源
• 品牌的定義
• 品牌的組成要素
• 品牌的含義的六個層次
• 理性剖析：產品≠品牌

• 品牌的效應體系

• 品牌對經營者的效應

---品牌利潤的來源
---價格戰≠價值戰

• 品牌對消費者的效應
• 品牌對社會的效應
• T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場經濟社會的中心