課程講師：最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明

標準課時：2天（14小時）

課程簡介：

面對環(huán)境10倍速變化的高競爭市場，頂級商業(yè)思維與重量級營銷策略聯(lián)袂登場！

收獲企業(yè)業(yè)績幾何增長的最優(yōu)化戰(zhàn)略與最具績效成長價值的營銷創(chuàng)新策略；

破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。

締造極限績效、開創(chuàng)業(yè)績王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績效成長“贏的答案”！

課程收益：

摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；認知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；

掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。

授課對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱： 

第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱

一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義

二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”

深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源

 

第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑

一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點

二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義

三、逆向業(yè)績飛行計劃：從SWOT到TOWS

四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因

工具:麥凱12P競爭者檔案

 

第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略

一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年營業(yè)額公式

二、業(yè)務(wù)幾何增長準則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略

企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量

 

 

第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途

一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法

二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”

三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉(zhuǎn)策略

四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃

五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益

六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予

七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手

八、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案

九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售

十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動

工具：USP、風險逆轉(zhuǎn)設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標準化設(shè)計

 

第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業(yè)績地圖

一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”：客戶心智

二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新

三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估

四、“業(yè)績支持輪”四大支點：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌

綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律

 

第六單元 終極績效真理：學著變得不可戰(zhàn)勝

  一、商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑

  二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

  模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍