課程講師：最具績效成長價值的營銷導師——司馬劍明

標準課時：2天（14小時）

課程簡介：

面對環境10倍速變化的高競爭市場，頂級商業思維與重量級營銷策略聯袂登場！

收獲企業業績幾何增長的最優化戰略與最具績效成長價值的營銷創新策略；

破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。

締造極限績效、開創業績王朝——變化環境中企業全方位績效成長“贏的答案”！

課程收益：

摒棄傳統思維誤區，建立最具實效性的營銷觀；認知最優化業績增長三極戰略；

掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素；通過模擬實戰體悟變化、競爭與合作。

授課對象：總經理、營銷總監、市場總監、區域總監、分公司經理及區域經理等

課程大綱： 

第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業績原柱

一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農神廟”營銷秘義

二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”

深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源

 

第二單元 領先他人的思考法則：決策者的優勢思考半徑

一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點

二、商場≠戰場：企業“叢林生存”作戰要義

三、逆向業績飛行計劃：從SWOT到TOWS

四、金字塔尖的優勢：規避企業失敗的首因

工具:麥凱12P競爭者檔案

 

第三單元 最優化業績增長戰略：構建帕臺農神廟通用策略

一、最優化營銷盈利公式：不可不知的年營業額公式

二、業務幾何增長準則：業績增長三極戰略

企業成長問卷：30個倍增成效的測試力量

 

 

第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業績坦途

一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法

二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”

三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉策略

四、開啟“企業爆量增長之據”：獵犬計劃

五、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益

六、建立“主客兩益”關系：競爭→競合→競予

七、鑄造“營銷基石”：領著客戶購買之手

八、鏈就“個性化服務質量環”：服務質量管理白金方案

九、發展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售

十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現有客戶的營銷活動

工具：USP、風險逆轉設計、客戶推薦系統、尋找合作伙伴的思路、服務標準化設計

 

第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業績地圖

一、掌控先機的“業績金履帶”：客戶心智

二、增值無限的“業績銀履帶”：意識創新

三、“業績驅動輪”五重架構：深度調研/尋找利基/增值戰略/營銷執行/業績評估

四、“業績支持輪”四大支點：公共關系/人力資源/信息支持系統/資本統籌

綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律

 

第六單元 終極績效真理：學著變得不可戰勝

  一、商業秘密！：“潛規則”之惑

  二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產！

  模擬實戰演練：“超級營銷組合”大競拍