主講：石真語

經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導向？

經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？

當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績平平？

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《贏銷智勝策略》培訓課程，旨在讓企業(yè)市場部門、經(jīng)銷商理解關于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢。

課程目標：                                                  

了解市場營銷的最新概念

明確營銷的地位和作用

制定有效的銷售戰(zhàn)略

掌握市場規(guī)劃和營銷中障礙的對策措施

掌握營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具

課程特色：                                                      

語言通俗、生動、深入淺出地對市場規(guī)劃和營銷進行多層面分析；

課程互動性強，從體驗中獲取知識；

鼓動性強，充分調(diào)動個人積極參與課程；

充分把握和處理實際問題；

積極有效的反饋與指導。

課程收益：                                                        

明曉營銷理論與實踐的最新發(fā)展；

通過實際分析，掌握必要的理論、知識和技能；

掌握營銷市場可行性分析的方法。

掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢；

培訓對象及課時：總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷主管、中高層管理者、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商；課時2-3天

課程大綱：                                                        

一、市場競爭新理念

?產(chǎn)品時代結(jié)束    顧客時代來臨

?單兵作戰(zhàn)結(jié)束    軍團作戰(zhàn)來臨

?全能戰(zhàn)役結(jié)束    系統(tǒng)戰(zhàn)役來臨

?暴利時代結(jié)束    微利時代來臨

?封閉時代結(jié)束    信息時代來臨

二、營銷認識

?營銷  贏銷  迎銷  盈銷

?營銷與產(chǎn)品

?營銷與服務

?營銷與廣告

?營銷與品牌

三、市場認識

?信息化競爭時代來臨

?聚焦競爭時代來臨

?微利競爭時代來臨（市場越開放利潤越微薄）

?系統(tǒng)化競爭時代來臨

?專業(yè)化競爭時代來臨

四、客戶認識

?消費者主權(quán)意識強烈

?專家心態(tài)濃厚  不愿被改變

?期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越產(chǎn)品的額外價值

?客戶被服務的欲望是無止境的

五、銷售團隊十大銷售人力困局

? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視

? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低

? 銷售人員招募難/培養(yǎng)難—— 流失易

? 銷售訓練模式缺失—— 既無系統(tǒng)又無層次

? 銷售技術(shù)性支持缺失—— 自力更生掙扎成長

? 渠道銷售管理難—— 控制更難

? 銷售團隊斗志不高—— 效率低

? 銷售溝通技巧弱—— 效果差

? 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中—— 無法實現(xiàn)銷售模式升級

? 銷售管理與銷售激勵導向錯位—— 與非銷售部門關系不好協(xié)調(diào)

六、企業(yè)業(yè)績提升的五種方法

1、提升全員營銷服務意識

2、降低銷售業(yè)績共識成本

3、營銷團隊目標達成能力

4、團隊情緒管理與文化建設

5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強終端溝通技術(shù)能力

七、企業(yè)業(yè)績提升面臨的問題及解決對策

1、客戶的消費心理把握及對策

2、市場終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù)

3、終端促銷活動注意事項