主講：石真語(yǔ)
經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
經(jīng)銷商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷售策略？
當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績(jī)平平？
… …
《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場(chǎng)部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程目標(biāo)：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新概念
明確營(yíng)銷的地位和作用
制定有效的銷售戰(zhàn)略
掌握市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷中障礙的對(duì)策措施
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具
課程特色：
語(yǔ)言通俗、生動(dòng)、深入淺出地對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷進(jìn)行多層面分析；
課程互動(dòng)性強(qiáng)，從體驗(yàn)中獲取知識(shí)；
鼓動(dòng)性強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)個(gè)人積極參與課程；
充分把握和處理實(shí)際問(wèn)題；
積極有效的反饋與指導(dǎo)。
課程收益：
明曉營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；
通過(guò)實(shí)際分析，掌握必要的理論、知識(shí)和技能；
掌握營(yíng)銷市場(chǎng)可行性分析的方法。
掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
培訓(xùn)對(duì)象及課時(shí)：總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷主管、中高層管理者、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商；課時(shí)2-3天
課程大綱：
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
?產(chǎn)品時(shí)代結(jié)束 顧客時(shí)代來(lái)臨
?單兵作戰(zhàn)結(jié)束 軍團(tuán)作戰(zhàn)來(lái)臨
?全能戰(zhàn)役結(jié)束 系統(tǒng)戰(zhàn)役來(lái)臨
?暴利時(shí)代結(jié)束 微利時(shí)代來(lái)臨
?封閉時(shí)代結(jié)束 信息時(shí)代來(lái)臨
二、營(yíng)銷認(rèn)識(shí)
?營(yíng)銷 贏銷 迎銷 盈銷
?營(yíng)銷與產(chǎn)品
?營(yíng)銷與服務(wù)
?營(yíng)銷與廣告
?營(yíng)銷與品牌
三、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)
?信息化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
?聚焦競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
?微利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨（市場(chǎng)越開放利潤(rùn)越微薄）
?系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
?專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
四、客戶認(rèn)識(shí)
?消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈
?專家心態(tài)濃厚 不愿被改變
?期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越產(chǎn)品的額外價(jià)值
?客戶被服務(wù)的欲望是無(wú)止境的
五、銷售團(tuán)隊(duì)十大銷售人力困局
? 銷售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視
? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低
? 銷售人員招募難/培養(yǎng)難—— 流失易
? 銷售訓(xùn)練模式缺失—— 既無(wú)系統(tǒng)又無(wú)層次
? 銷售技術(shù)性支持缺失—— 自力更生掙扎成長(zhǎng)
? 渠道銷售管理難—— 控制更難
? 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高—— 效率低
? 銷售溝通技巧弱—— 效果差
? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)變局中—— 無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售模式升級(jí)
? 銷售管理與銷售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位—— 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)
六、企業(yè)業(yè)績(jī)提升的五種方法
1、提升全員營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)
2、降低銷售業(yè)績(jī)共識(shí)成本
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成能力
4、團(tuán)隊(duì)情緒管理與文化建設(shè)
5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強(qiáng)終端溝通技術(shù)能力
七、企業(yè)業(yè)績(jī)提升面臨的問(wèn)題及解決對(duì)策
1、客戶的消費(fèi)心理把握及對(duì)策
2、市場(chǎng)終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù)
3、終端促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
