主講：石真語
高管戰略贏銷到底是什么？
《高管戰略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業找到突破本位、減少內耗，實現夢想共識與運營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業找到把夢想變成現實的路徑；解決的是如何真正快速達成企業戰略目標和戰略實現的問題，幫助企業找到構建營銷系統的思路。
在企業發展中，以下問題是否正困擾著您：
·隨著企業的發展，老板、高管越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思。
·總感覺企業這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起N個瓢”。
·老板不能向下傳達戰略，高管也不能向下傳承，最終只有企業的最高管理人知道企業要往哪里去，其他人員對企業的未來卻很茫然。
·平日里高管是一團和氣，卻在部門協作、危機處理中陷入部門本位、個人本位，非營銷部門固守了專業，卻無法帶領團隊快速支持營銷前線。
·獲得一時業績容易，獲得長久業績難，很多業績常是“看著干”出來的，缺乏系統的企業營銷設計，高管參與的少，營銷往往是市場部的事兒，營銷花費不少、收效甚微。
·無法建立銷售系統，銷售很“江湖”，造成銷售管理難度大，很多銷售決策沒有“抓手”，難以執行到位，銷售人員流動大，銷售人才復制也難。
課程綱要：
一、一切為了企業業績
1、企業成敗在兩項能力
2、明確戰略贏銷對業績點的價值點
3、明晰高管對業績的價值點
4、如何將企業業績實現上升到立體設計層面
（1）兩種資源決定企業業績
（2）三種模式定格內部資源水平
（3）五大基因決定企業持續業績
（4）四大訓練體系打造營銷競爭力
二、高管團隊建設真相
1、高管改變從真實開始
2、面對自己：自身領導力升級
（1）以授權把握構筑高管行動
（2）以終為始建立高管思維
（3）以品格提升建設高管心理
（4）培養品格的三大標準
3、面對老板：高管不能忽略角色感
（1）解放老板，讓老板專注于三件事
（2）解讀老板思想，做到準確傳遞
（3）塑造老板價值：怎么錯的那么對
4、面對高管：高管團隊建設
（1）高管團隊建設核心：榮譽感打造
（2）高管團隊建設前提：相互欣賞
（3）高近團隊內部價值塑造：相互維護
5、面對員工：改變員工在企業痛苦的發力點
（1）員工在企業中的兩大痛苦
（2）企業價值觀管理：尋找欣賞企業的人
（3）管理者一件事：問員工要什么
（4）高管“軟”手段：激發夢想、建設文化
（5）高管“軟”實力：高管五項管理能力
6、提升高管為商者的智慧
7、高管修煉六句箴言
三、智在營銷設計，勝在高管統一
1、未來營銷大勢與企業選擇
（1）銷售末稍品質決定企業營銷健康程度
（2）企業營銷聚焦與延伸
（3）商業大家玩轉“品牌”
2、贏在營銷的三大基本理念
3、系統診斷企業的一套戰略管理思維
（1）建立高管戰略管理思維的十二關鍵環節
（2）解讀高管戰略管理思維的三大玄機
4、立體疏理企業的兩種戰略運營智慧
（1）營銷智慧
（2）管理智慧
四、變現營銷操作，贏得持久業績
1、銷售流程設計
（1）現代市場戰焦點：誰能把老客戶沉定下來
（2）要持有的營銷管理理念
（3）如何用銷售流程實踐營銷管理：數據指標設計
（4）如何將銷售流程設計與銷售類型結合
（5）做好銷售流程設計的一套思路
2、銷售工具設計
互動研討：銷售工具與銷售管理、現代營銷關聯性
（1）目前銷售管理效率低下的根本原因
（2）上馬銷售工具，對戰信息戰
（3）適合銷售工具的三大功能保障
（4）決定工具執行力的因素
（5）如何克服銷售工具有效運用的障礙
3、銷售機制設計
（1）以崗位業績價值為導向
（1）把握銷售機制設計關鍵理念
（2）鎖定銷售機制設計兩大訴求
（3）有效銷售機制設計的大前提
案例學習：銷售高薪招人，機制并軌控制
4、夢想文化設計
案例研討：高級管理者與一般管理者的差異在價值觀管理
（1）銷售團隊為何要有夢想文化
（2）夢想文化與企業文化的關系
（3）銷售團隊夢想文化建設的五大步驟
（4）制度護行：讓制度變成提醒員工實現夢想的鬧鐘
（5）用價值量化夢想：夢想價值公式
5、銷售訓練設計
案例學習：訓練與銷售人員境界——花架式、散打式、太極式
（1）銷售訓練為何要常態
（2）培訓、訓練與教練的差別
（3）銷售訓練不可少的基礎：銷售動作分解
（4）銷售訓練隸屬問題：共性訓練與個性訓練
（5）銷售訓練三大通用原則
（6）銷售訓練三個步驟
