主講:石真語(yǔ)
高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么?
《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題,幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法;解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題,幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑;解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題,幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)的思路。
在企業(yè)發(fā)展中,以下問(wèn)題是否正困擾著您:
·隨著企業(yè)的發(fā)展,老板、高管越來(lái)越浮燥,每天奔波忙碌,很難靜下來(lái)思考、反思。
·總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題,那也問(wèn)題,卻不知如何下手,常常是“按下一個(gè)葫蘆,浮起N個(gè)瓢”。
·老板不能向下傳達(dá)戰(zhàn)略,高管也不能向下傳承,最終只有企業(yè)的最高管理人知道企業(yè)要往哪里去,其他人員對(duì)企業(yè)的未來(lái)卻很茫然。
·平日里高管是一團(tuán)和氣,卻在部門協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門本位、個(gè)人本位,非營(yíng)銷部門固守了專業(yè),卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷前線。
·獲得一時(shí)業(yè)績(jī)?nèi)菀祝@得長(zhǎng)久業(yè)績(jī)難,很多業(yè)績(jī)常是“看著干”出來(lái)的,缺乏系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì),高管參與的少,營(yíng)銷往往是市場(chǎng)部的事兒,營(yíng)銷花費(fèi)不少、收效甚微。
·無(wú)法建立銷售系統(tǒng),銷售很“江湖”,造成銷售管理難度大,很多銷售決策沒(méi)有“抓手”,難以執(zhí)行到位,銷售人員流動(dòng)大,銷售人才復(fù)制也難。
課程綱要:
一、一切為了企業(yè)業(yè)績(jī)
1、企業(yè)成敗在兩項(xiàng)能力
2、明確戰(zhàn)略贏銷對(duì)業(yè)績(jī)點(diǎn)的價(jià)值點(diǎn)
3、明晰高管對(duì)業(yè)績(jī)的價(jià)值點(diǎn)
4、如何將企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)上升到立體設(shè)計(jì)層面
(1)兩種資源決定企業(yè)業(yè)績(jī)
(2)三種模式定格內(nèi)部資源水平
(3)五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績(jī)
(4)四大訓(xùn)練體系打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
二、高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)真相
1、高管改變從真實(shí)開始
2、面對(duì)自己:自身領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)
(1)以授權(quán)把握構(gòu)筑高管行動(dòng)
(2)以終為始建立高管思維
(3)以品格提升建設(shè)高管心理
(4)培養(yǎng)品格的三大標(biāo)準(zhǔn)
3、面對(duì)老板:高管不能忽略角色感
(1)解放老板,讓老板專注于三件事
(2)解讀老板思想,做到準(zhǔn)確傳遞
(3)塑造老板價(jià)值:怎么錯(cuò)的那么對(duì)
4、面對(duì)高管:高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)
(1)高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心:榮譽(yù)感打造
(2)高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)前提:相互欣賞
(3)高近團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值塑造:相互維護(hù)
5、面對(duì)員工:改變員工在企業(yè)痛苦的發(fā)力點(diǎn)
(1)員工在企業(yè)中的兩大痛苦
(2)企業(yè)價(jià)值觀管理:尋找欣賞企業(yè)的人
(3)管理者一件事:?jiǎn)枂T工要什么
(4)高管“軟”手段:激發(fā)夢(mèng)想、建設(shè)文化
(5)高管“軟”實(shí)力:高管五項(xiàng)管理能力
6、提升高管為商者的智慧
7、高管修煉六句箴言
三、智在營(yíng)銷設(shè)計(jì),勝在高管統(tǒng)一
1、未來(lái)營(yíng)銷大勢(shì)與企業(yè)選擇
(1)銷售末稍品質(zhì)決定企業(yè)營(yíng)銷健康程度
(2)企業(yè)營(yíng)銷聚焦與延伸
(3)商業(yè)大家玩轉(zhuǎn)“品牌”
2、贏在營(yíng)銷的三大基本理念
3、系統(tǒng)診斷企業(yè)的一套戰(zhàn)略管理思維
(1)建立高管戰(zhàn)略管理思維的十二關(guān)鍵環(huán)節(jié)
(2)解讀高管戰(zhàn)略管理思維的三大玄機(jī)
4、立體疏理企業(yè)的兩種戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)智慧
(1)營(yíng)銷智慧
(2)管理智慧
四、變現(xiàn)營(yíng)銷操作,贏得持久業(yè)績(jī)
1、銷售流程設(shè)計(jì)
(1)現(xiàn)代市場(chǎng)戰(zhàn)焦點(diǎn):誰(shuí)能把老客戶沉定下來(lái)
(2)要持有的營(yíng)銷管理理念
(3)如何用銷售流程實(shí)踐營(yíng)銷管理:數(shù)據(jù)指標(biāo)設(shè)計(jì)
(4)如何將銷售流程設(shè)計(jì)與銷售類型結(jié)合
(5)做好銷售流程設(shè)計(jì)的一套思路
2、銷售工具設(shè)計(jì)
互動(dòng)研討:銷售工具與銷售管理、現(xiàn)代營(yíng)銷關(guān)聯(lián)性
(1)目前銷售管理效率低下的根本原因
(2)上馬銷售工具,對(duì)戰(zhàn)信息戰(zhàn)
(3)適合銷售工具的三大功能保障
(4)決定工具執(zhí)行力的因素
(5)如何克服銷售工具有效運(yùn)用的障礙
3、銷售機(jī)制設(shè)計(jì)
(1)以崗位業(yè)績(jī)價(jià)值為導(dǎo)向
(1)把握銷售機(jī)制設(shè)計(jì)關(guān)鍵理念
(2)鎖定銷售機(jī)制設(shè)計(jì)兩大訴求
(3)有效銷售機(jī)制設(shè)計(jì)的大前提
案例學(xué)習(xí):銷售高薪招人,機(jī)制并軌控制
4、夢(mèng)想文化設(shè)計(jì)
案例研討:高級(jí)管理者與一般管理者的差異在價(jià)值觀管理
(1)銷售團(tuán)隊(duì)為何要有夢(mèng)想文化
(2)夢(mèng)想文化與企業(yè)文化的關(guān)系
(3)銷售團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想文化建設(shè)的五大步驟
(4)制度護(hù)行:讓制度變成提醒員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的鬧鐘
(5)用價(jià)值量化夢(mèng)想:夢(mèng)想價(jià)值公式
5、銷售訓(xùn)練設(shè)計(jì)
案例學(xué)習(xí):訓(xùn)練與銷售人員境界——花架式、散打式、太極式
(1)銷售訓(xùn)練為何要常態(tài)
(2)培訓(xùn)、訓(xùn)練與教練的差別
(3)銷售訓(xùn)練不可少的基礎(chǔ):銷售動(dòng)作分解
(4)銷售訓(xùn)練隸屬問(wèn)題:共性訓(xùn)練與個(gè)性訓(xùn)練
(5)銷售訓(xùn)練三大通用原則
(6)銷售訓(xùn)練三個(gè)步驟