學習背景：為什么向阿里巴巴學習？  

作為著名互聯網商業平臺，從中國第一家贏利網站到全球最大電子商務網站，阿里巴巴構建電商、金融及本地生活服務、健康醫療、泛娛樂智能終端等業務的完整商業生態圈。從18人到超10萬人，從50萬起家到如今市值超5000億美金的裂變發展，阿里用 20 年締造了世界企業發展史的奇跡。

文化做實，管理創新

  基于共同使命、愿景及價值體系，阿里建立了強大的企業文化基石，并將價值觀建設融入管理制度中。阿里的成功離不開初創時期的鐵軍精神，離不開為阿里打造出優秀團隊的政委體系，以及獨特的人才與干部培養方式管理三板斧，而這些管理模式與組織模式的創新都源自于阿里文化的土壤。

鐵軍精神，良將輩出

  阿里銷售鐵軍是最早期幫助阿里走向贏利的隊伍。2014 年，當阿里巴巴在美國上市，超過 10000 名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。但鮮有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀之交互聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早贏利的項目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信等，出自這支“鐵軍”。

銷售奇跡，營銷創新

  2018．11．11，阿里旗下淘寶網、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節”創造出驚人的 2135 億元銷售神話，再一次創造了中國奇跡，也創造了世界營銷史上的奇跡。

學習收益  實地了解中國最大互聯網巨頭的文化、發展及創新管理，感受其獨特的武俠文化與中供鐵軍文化。  了解阿里文化價值觀演變，學習阿里文化及價值觀體系構建方法，如何將文化及價值觀做實，落地生根到實踐中。  學習阿里鐵軍鍛造方法，如何從思想到目標，形成高度統一業績戰線，創造銷售奇跡。

課程大綱

主題：阿里巴巴企業文化和價值觀構建

1、組織的商業結構

道：文化

謀、斷：戰略、戰術

人、陣、信：組織能力

2、戰略三板斧

上三板：使命、愿景、價值觀

下三板：組織、人才、KPI

3、“天、人、地”文化

天：使命愿景是能量的來源

人：心力、腦力、體力承接使命愿景

地：讓理想在現實的大地上開花結果

4、價值觀的演變

簡單、親切、可信

獨孤九劍

六脈神劍

九陽真經

5、價值觀的考核

價值觀的行為標準

價值觀的故事傳播

價值觀的考核機制

價值觀的考核案例

6、文化落地的核心之處

文化品牌溝通：阿里“中宣部”

文化落地縱隊：阿里政委體系

文化氛圍營造：阿里特色活動

管理者言傳身教：燉出阿里味兒

學習收益：全面了解阿里文化及價值觀演變，如何構建價值體系，以及如何將文化與價值觀落到實踐，推動阿里良性可持續發展。

主題：阿里巴巴銷售鐵軍打造

● 阿里鐵軍的誕生

● 阿里鐵軍文化

● 如何打造鐵軍文化

● 定目標、追過程、拿結果

● 互動交流

學習收益：深度揭秘阿里巴巴鐵軍鍛造方法，從思想到生活到目標，如何統一戰線形成戰績。