培訓老師：牛犇（原創版權課程）

受益群體：醫藥行業營銷運營管理人員，

培訓課時：1天（6小時）

一、影響普藥市場政策解讀

帶量采購對普藥市場影響

 帶量采購政策深度解讀

 帶量采購對普藥市場影響

 帶量采購發展趨勢

 各省最新動態

 第二批帶量采購進度

 國家帶量采購平臺建設

 為中標產品如何布局市場

分享：帶量采購對普藥市場的最大變化

仿制藥一致性評價對普藥市場影響

 沒有一致性評價就沒有帶量采購

 一致性評價對普藥影響

 一致性評價現狀及進展

 一致性評價的普藥市場重構

 未過一致性評價產品市場布局

分享：仿制藥一致性評價市場競爭格局變化

二、衛建委體制建設對普藥市場影響

醫共體建設對普藥市場影響

 醫共體政策深度解讀

 500家縣域醫共體運營模式

 城市醫共體的談判采購變革

 醫共體下普藥的準入門檻

 醫共體大趨勢下普藥的運營

 醫共體體制下普藥的上量

分享：普藥布局醫共體核心要素及流程

 基本藥物目錄對普藥影響

 986基本藥物執行政策解讀

 衛建委關于基本藥物用藥考評

 中西醫并重的基藥目錄變革

 基本藥物執行現狀及趨勢

 基本藥物目錄最新調整對普藥影響

 986基藥執行下普藥市場布局

互動：基本藥物目錄對普藥市場影響的理解（學員抽答）

三、普藥市場深度營銷概念及方法

新政下深度分銷的理解

 什么是適合當下的深度營銷

 現有的普藥營銷瓶頸及難題

 普藥深度分銷的目標市場

 普藥市場深度營銷的路徑

 普藥市場深度營銷的市場配置

 普藥市場的終端客戶分析要素

 普藥市場營銷的深度與廣度

闡述：普藥市場競爭力來源于深度分銷能力

區域經理如何做好普藥深度營銷

 弄清要深度營銷銷的是哪個終端？

 普藥深度營銷的工作內容

 普藥深度營銷銷關鍵的五個動作

 普藥深度營銷渠道加密

 普藥深度營銷渠道加深

 普藥臨終渠道的客戶觸通

 普藥市場終端客戶的扶持

案例：普藥深度營銷之第三終端開拓之路

四、普藥市場深度營銷操作

普藥深度營銷技巧

 普藥渠道調研及選擇技巧

 普藥目標客戶的開發技巧

 普藥區域市場WOT分析方法

 普藥市場深度營銷布局方式

 普藥市場深度營銷控制流程

 普藥市場深度營銷目標管理技巧

 普藥市場深度分銷之第三終端操作

 第三終端分銷細則

 第三終端分銷流程建設

 普藥密集分銷操作要點

 普藥拉單與訂貨技巧

 動銷計劃執行與執行

 普藥第三終端會議營銷模式

 普藥市場第三終端訂貨會模式

 普藥市場會議營銷跟進

分享：第三終端會議營銷案例分享

五、最新藥企運營模式簡介（營銷）

AC醫藥社群營銷核心模式

臨床循證醫學媒介營銷系統

闡述：醫藥行業無顛覆、無未來！