【課程背景】

中國經濟進入低增長時期，結構調整穩增長、智能制造與新零售的快速發展、增速放緩乃至停滯、使眾多企業在急劇市場幻變中，面對最嚴峻的挑戰……

實體經濟如何實現高質量高效率增長，企業如何開掘新商業機會？發展戰略如何升級？業務模式優化創新、盈利能力如何重塑？企業成長基因與市場競爭力如何再造……？成了每一個企業不可回避的重大課題！

《實效營銷創新與盈利倍增》，以系統化的商業新思維、深入本質的案例研習、獨門的營銷創新工具、獨到的創意心法分享，引領中國企業從完善企業、領航行業到創新商業，重獲營銷競爭主導權，實現企業的指數級增長。

【課程對象】企業決策層、市場、產品、營銷、服務等部門的中高管

 【課程挑戰】

針對企業下列癥狀設計具有解題性、實效性的課程內容及教學模式

戰略缺失—缺乏系統務實的營銷戰略和管理政策，營銷工作缺乏清晰方向和有序執行策略；

產品無感—企業產品架構混亂，產品差異化定位不清，缺乏拳頭產品，在市場上缺乏存在感，被用戶無視和冷遇……；

市場被動—被競爭對手壓制或蠶食，缺乏有效的反制策略和絕地翻盤的大創意……

用戶失察—不懂用戶需求洞察，對用戶需求變化渾然不覺，導致產品創新和功能升級跟不上用戶需求營銷推廣隔靴搔癢，無法產生用戶共鳴和認同；

渠道不力—網絡復雜，主渠道運營不力，低效成本高；

推廣傳播—數字化營銷、新媒體傳播策劃和創意能力不足，不懂營銷傳播矩陣建構和內容智造、品牌傳播錯位無感，傳播聲量不能轉化為產品銷量；

獲客困難—不善于發現用戶潛在需求或需求轉移方向，拿者舊地圖找不到新大陸；

不懂創意—營銷創新能力嚴重不足，市場開發能力欠缺，缺乏快速引爆市場的創意手段；

品牌不立—品牌形象模糊，缺乏清晰定位和有識別性認知標簽，消費者無感無欲……

沒有標準—沒有營銷效果評估標準，對營銷推廣效果不能進行有效的評估、優化和管控；

忙而無效—陷入盲目、被動和低效的事務主義，成本投入大，效率低、效果差—。

 【教學模式】

小商戰場景實戰能力訓練模式

1、課前溝通：以《培訓需求簡報》的形式了解企業經營狀況、營銷現狀及短板，培訓學習目標及相關需求，針對性設計課件；

2、課程教戰：全程模擬企業商戰場景，結合企業營銷情勢針對性教戰方法論，將知識分享、創意灌頂、能力訓練和互動演練結合起來，一體化打通學員營銷創新的任督二脈

3、方案演練，在時間允許情況下（授課時長為1-2天）組織學員結合企業產品或項目進行商戰方案模擬策劃，并萃取落地有效的創意金點子……

 【課程時長】：建議1-2天

 【課程綱要】：

一、贏在創新，決勝市場的終極大謀

小小健身房，何以能夠年入15億？

顧客必買的“DFA法則”

PLS物流帝國無可撼動的商業“王道”

新常態下的營銷理念與盈利破局創新法則

營銷突破的七大戰略抓手

二、商機洞察，精選賽道再出發

小小螺絲釘如何賣出天價, 年營收過千億人民幣？

選擇大于努力，賽道決定生道

企業新商機創見的“五點”功夫

用戶需求洞察的10大萬能問題

盈利機會點發掘的“創意偵測”工具

在堂練習：產品用戶精準畫像與關鍵洞察抓取

三、奇貨可居，一飛沖天的爆品智造

產品為王，商業競爭終極勝券

日本機器人“妻子”如何征服萬千“渣男”？

熱賣產品的底層邏輯和“非常6+1”創意法則

新產品創新不可或缺的六個“增長思維”

不推而銷—如何為你的產品注入強大“自銷力”？

產品發展前景與增長性評估坐標

在堂練習：產品競爭力優化策略方案

四、定位為綱，精異定位定天下

GN電器定位神功，五年從2個億增長到50億

先有戰略定位，后有市場地位

產品差異化定位六大技巧

語妙天下的定位傳播概念

如何將品牌定位消費場景化？

在堂練習：如何利用定位工具為你的產品尋找差異化定位

五、取信于人，產品須有好故事

如何將一碗蛋炒飯賣成天價？

好產品+好故事=好人緣

產品溢價的四大黃金法則

不將就/很講究—取信用戶的八種信任狀

品牌故事和產品話術創作的萬能邏輯范式

課堂練習：請為你的產品設計品牌故事和營銷話術

六、盈利變法，玩賺商業新模術

樣品工坊, 如何免費試客賺大錢？

新常態下盈利模式創新三大要素

DSN公司的輪次收益模式

盈利模式創新設計七大關鍵抓手

模式創新的“釣魚者策略”思維

在堂練習：如何優化你的企業盈利模式

七、創意傳播，登高一呼天下應

自帶勢能，讓產品自說自話自傳播？

臨門一腳，搶占產品終端“發言權”

學會搞事，用事件營銷帶動品牌瘋傳的五個按鈕

內容智造，如何用新媒體為品牌發聲？

雙線聯動，雙線合聲有效放大品牌音量

無縫滲透，如何將產品植入消費者生活空間

在堂練習：如何為你的品牌構建立體傳播矩陣

八、強勢動銷—產品熱賣的創意引爆

一條健身褲如何引爆成大市

扎實落地可見效的市場深耕技巧  

用戶粘性激增的服務創新3S魔法

四兩撥千斤的營銷借勢巧破局

高曝光活動促成市場熱啟動

產品銷量暴增的五個關鍵創意按鈕

在堂練習：怎樣發想盈利倍增的營銷創意？

九、行動起來—營銷方案頭腦風暴實戰演練

頭腦風暴對抗演練基本規則

營銷方案策劃推演模版介紹

分組討論、思路碰撞并萃集成方案要點

方案路演、評述、優化、成果提純

學習總結